君有模式與水產(chǎn)飼料行業(yè)的雙維度競(jìng)爭(zhēng)
- 來(lái)源:農(nóng)財(cái)寶典水產(chǎn)版
- 日期:2015-03-17
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最近有本書(shū)很火,《從0到1》,朋友圈到處刷屏在談?lì)嵏彩絼?chuàng)新。如果以這本書(shū)的觀點(diǎn)看水產(chǎn)飼料行業(yè),到目前為止真正做到從0到1,影響整個(gè)行業(yè)創(chuàng)造出藍(lán)海市場(chǎng)的,只有通威。也正是通過(guò)30年前的產(chǎn)品創(chuàng)新,通威實(shí)現(xiàn)了中國(guó)水產(chǎn)配合飼料體系從無(wú)到有,奠定了此后在中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的霸主地位。
大企業(yè)如何確立行業(yè)壁壘
隨后崛起的海大的“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”,包括通威今年自己提出的“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”,應(yīng)該都是在原有產(chǎn)業(yè)框架下的延續(xù)性創(chuàng)新,做從1到N的拓展。而且從目前的情況看,延續(xù)性創(chuàng)新的邊際效益已經(jīng)在遞減,產(chǎn)品和服務(wù)的性能提升正出現(xiàn)過(guò)度的情況。具體體現(xiàn):其一,產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新基本在產(chǎn)業(yè)鏈上游,養(yǎng)殖效益提升后,受終端市場(chǎng)因素的影響,在大宗水產(chǎn)品普遍供過(guò)于求的情況下,其實(shí)現(xiàn)的價(jià)值不斷打折;其二,嚴(yán)格說(shuō),產(chǎn)品或服務(wù)的“偽性能”嚴(yán)重過(guò)度。所謂“偽性能”,就是并非養(yǎng)殖戶(hù)真正需要的性能,如飼料蛋白虛高、各種企業(yè)的技術(shù)服務(wù)轟炸等等,已經(jīng)過(guò)剩,且無(wú)法產(chǎn)生真正價(jià)值;其三,受基礎(chǔ)性研究等因素影響,產(chǎn)品和服務(wù)的核心性能在短期內(nèi)無(wú)法迅速提升,例如育種、病害防治等等。
對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō),要穩(wěn)固自己的市場(chǎng)地位,必須沿著原有的產(chǎn)業(yè)框架,始終處在延續(xù)性創(chuàng)新的前端,哪怕單位投入所產(chǎn)生的效益越來(lái)越低。在飼料工業(yè)進(jìn)入資本時(shí)代后,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度中,大企業(yè)已經(jīng)確立了技術(shù)和市場(chǎng)壁壘,后發(fā)企業(yè)要挑戰(zhàn)其行業(yè)地位,幾乎不可能。
核心不在膨化料,而是系統(tǒng)再造
是否有破壞性創(chuàng)新的可能?如果說(shuō),澳華近兩年的發(fā)展,是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)框架下做的一個(gè)創(chuàng)新補(bǔ)丁,那么君有則可能是拋開(kāi)傳統(tǒng),而建立一個(gè)新的系統(tǒng)。
膨化料不是劃時(shí)代的產(chǎn)品,單就產(chǎn)品性能來(lái)說(shuō),它依舊屬于延續(xù)性創(chuàng)新的產(chǎn)物,大企業(yè)與小企業(yè)處在同一個(gè)起跑線,甚至大企業(yè)在生產(chǎn)和研發(fā)能力上,可能還略有優(yōu)勢(shì)。
但膨化料最大的價(jià)值在于,它為后發(fā)企業(yè)的破壞性創(chuàng)新提供了一個(gè)嶄新的空白市場(chǎng)。就像200多年前,十幾個(gè)歐洲知識(shí)分子可以在美洲大地生造出一套迄今世界上最成功的民主制度一樣,放在高度成熟的文明古國(guó)是萬(wàn)萬(wàn)不可想象的。對(duì)于君有來(lái)說(shuō),膨化料市場(chǎng)就是這樣一個(gè)可以帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商有福同享打群架的“新大陸”。問(wèn)題的核心不在膨化料,而是這套建基在膨化料市場(chǎng)上的新系統(tǒng)。與傳統(tǒng)的延續(xù)性創(chuàng)新相比,他換了另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的維度,通過(guò)合伙人式的創(chuàng)富模式再造渠道系統(tǒng),希望通過(guò)新的企業(yè)在新的市場(chǎng)建立一套新的渠道模型,完成對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的逆襲。而在這個(gè)新維度的競(jìng)爭(zhēng)中,沒(méi)有霸主,也不需要通過(guò)之前的延續(xù)性創(chuàng)新的方式來(lái)確立霸主。
目前業(yè)內(nèi)在談及君有或大北農(nóng)時(shí),多是從產(chǎn)品性能、技術(shù)服務(wù)等延續(xù)性創(chuàng)新的角度思考。事實(shí)上,這已經(jīng)是兩個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng),就好比在地球引力的環(huán)境下去操練太空漫步,往往有些言不及義,且容易忽視某種可能性。
兩個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)于先入企業(yè)來(lái)說(shuō),必須通過(guò)高投入的延續(xù)性創(chuàng)新,使產(chǎn)品和服務(wù)性能的高線越拉越高;但對(duì)于轉(zhuǎn)換了競(jìng)爭(zhēng)維度的后發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō),它只需要保證產(chǎn)品和技術(shù)的性能不跌破底線,即滿足客戶(hù)的基本需求即可。在新的競(jìng)爭(zhēng)維度中,組織和渠道鏈條的創(chuàng)新成為其成長(zhǎng)的核心推動(dòng)力。
面對(duì)破壞性創(chuàng)新,大企業(yè)往往容易犯兩個(gè)錯(cuò)誤。一是“視而不見(jiàn)”,由于這些創(chuàng)新往往在新市場(chǎng)或側(cè)翼邊緣市場(chǎng)展開(kāi),大多難入大企業(yè)的法眼;二是“見(jiàn)而無(wú)為”,受到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)框架的種種限制,即便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,應(yīng)對(duì)起來(lái)也束手束腳。此前,就有后發(fā)企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)終端大客戶(hù)的方式,搶食市場(chǎng),而大企業(yè)受到傳統(tǒng)渠道與新渠道左右互搏的影響,無(wú)法有效應(yīng)對(duì)。這也幾乎是所有大企業(yè)在做轉(zhuǎn)型創(chuàng)新時(shí),遭遇的通病。另一個(gè)考量的角度是,放長(zhǎng)眼光,從渠道和養(yǎng)殖集約化的發(fā)展以及膨化料代替顆粒料的趨勢(shì)看,時(shí)間會(huì)站在哪一邊,也實(shí)屬難料。
《創(chuàng)新者的解答》給出的藥方是,在資源分配的流程中,最好把破壞性創(chuàng)新塑造成威脅,爭(zhēng)取獲得足夠的資源。一旦確定投資爭(zhēng)奪這個(gè)市場(chǎng),就必須將其視為創(chuàng)造新成長(zhǎng)的大好機(jī)遇,設(shè)立自主經(jīng)營(yíng)的全新機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng),否則就會(huì)陷入彈性不足或缺乏關(guān)注的危險(xiǎn)之中。
對(duì)于后發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō),也會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)。在水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域的延續(xù)性創(chuàng)新,是否能取得質(zhì)的突破?如果大集團(tuán)能夠通過(guò)技術(shù)研發(fā)或產(chǎn)業(yè)鏈資源整合,在上游的育種和病害防控,以及下游的流通領(lǐng)域,確立新的壁壘,那么這場(chǎng)逆襲的難度將大大增加;同樣,如果自身在產(chǎn)品和服務(wù)的性能上無(wú)法滿足用戶(hù)的基本需求,更遑論成功與逆襲。
以上只是理論上的推演,真正的競(jìng)爭(zhēng)還要回到產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、資金鏈等等基本面的運(yùn)營(yíng)。大戲剛剛開(kāi)始,各位業(yè)界賢達(dá)且行且看。
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