君有模式與水產(chǎn)飼料行業(yè)的雙維度競(jìng)爭(zhēng)

最近有本書(shū)很火，《從0到1》，朋友圈到處刷屏在談?lì)嵏彩絼?chuàng)新。如果以這本書(shū)的觀點(diǎn)看水產(chǎn)飼料行業(yè)，到目前為止真正做到從0到1，影響整個(gè)行業(yè)創(chuàng)造出藍(lán)海市場(chǎng)的，只有通威。也正是通過(guò)30年前的產(chǎn)品創(chuàng)新，通威實(shí)現(xiàn)了中國(guó)水產(chǎn)配合飼料體系從無(wú)到有，奠定了此后在中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的霸主地位。

　　大企業(yè)如何確立行業(yè)壁壘

　　隨后崛起的海大的“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”，包括通威今年自己提出的“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”，應(yīng)該都是在原有產(chǎn)業(yè)框架下的延續(xù)性創(chuàng)新，做從1到N的拓展。而且從目前的情況看，延續(xù)性創(chuàng)新的邊際效益已經(jīng)在遞減，產(chǎn)品和服務(wù)的性能提升正出現(xiàn)過(guò)度的情況。具體體現(xiàn)：其一，產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新基本在產(chǎn)業(yè)鏈上游，養(yǎng)殖效益提升后，受終端市場(chǎng)因素的影響，在大宗水產(chǎn)品普遍供過(guò)于求的情況下，其實(shí)現(xiàn)的價(jià)值不斷打折；其二，嚴(yán)格說(shuō)，產(chǎn)品或服務(wù)的“偽性能”嚴(yán)重過(guò)度。所謂“偽性能”，就是并非養(yǎng)殖戶(hù)真正需要的性能，如飼料蛋白虛高、各種企業(yè)的技術(shù)服務(wù)轟炸等等，已經(jīng)過(guò)剩，且無(wú)法產(chǎn)生真正價(jià)值；其三，受基礎(chǔ)性研究等因素影響，產(chǎn)品和服務(wù)的核心性能在短期內(nèi)無(wú)法迅速提升，例如育種、病害防治等等。

　　對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，要穩(wěn)固自己的市場(chǎng)地位，必須沿著原有的產(chǎn)業(yè)框架，始終處在延續(xù)性創(chuàng)新的前端，哪怕單位投入所產(chǎn)生的效益越來(lái)越低。在飼料工業(yè)進(jìn)入資本時(shí)代后，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度中，大企業(yè)已經(jīng)確立了技術(shù)和市場(chǎng)壁壘，后發(fā)企業(yè)要挑戰(zhàn)其行業(yè)地位，幾乎不可能。

　　核心不在膨化料，而是系統(tǒng)再造

　　是否有破壞性創(chuàng)新的可能？如果說(shuō)，澳華近兩年的發(fā)展，是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)框架下做的一個(gè)創(chuàng)新補(bǔ)丁，那么君有則可能是拋開(kāi)傳統(tǒng)，而建立一個(gè)新的系統(tǒng)。

　　膨化料不是劃時(shí)代的產(chǎn)品，單就產(chǎn)品性能來(lái)說(shuō)，它依舊屬于延續(xù)性創(chuàng)新的產(chǎn)物，大企業(yè)與小企業(yè)處在同一個(gè)起跑線，甚至大企業(yè)在生產(chǎn)和研發(fā)能力上，可能還略有優(yōu)勢(shì)。

　　但膨化料最大的價(jià)值在于，它為后發(fā)企業(yè)的破壞性創(chuàng)新提供了一個(gè)嶄新的空白市場(chǎng)。就像200多年前，十幾個(gè)歐洲知識(shí)分子可以在美洲大地生造出一套迄今世界上最成功的民主制度一樣，放在高度成熟的文明古國(guó)是萬(wàn)萬(wàn)不可想象的。對(duì)于君有來(lái)說(shuō)，膨化料市場(chǎng)就是這樣一個(gè)可以帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商有福同享打群架的“新大陸”。問(wèn)題的核心不在膨化料，而是這套建基在膨化料市場(chǎng)上的新系統(tǒng)。與傳統(tǒng)的延續(xù)性創(chuàng)新相比，他換了另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的維度，通過(guò)合伙人式的創(chuàng)富模式再造渠道系統(tǒng)，希望通過(guò)新的企業(yè)在新的市場(chǎng)建立一套新的渠道模型，完成對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的逆襲。而在這個(gè)新維度的競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有霸主，也不需要通過(guò)之前的延續(xù)性創(chuàng)新的方式來(lái)確立霸主。

　　目前業(yè)內(nèi)在談及君有或大北農(nóng)時(shí)，多是從產(chǎn)品性能、技術(shù)服務(wù)等延續(xù)性創(chuàng)新的角度思考。事實(shí)上，這已經(jīng)是兩個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)，就好比在地球引力的環(huán)境下去操練太空漫步，往往有些言不及義，且容易忽視某種可能性。

　　兩個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)

　　對(duì)于先入企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須通過(guò)高投入的延續(xù)性創(chuàng)新，使產(chǎn)品和服務(wù)性能的高線越拉越高；但對(duì)于轉(zhuǎn)換了競(jìng)爭(zhēng)維度的后發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它只需要保證產(chǎn)品和技術(shù)的性能不跌破底線，即滿足客戶(hù)的基本需求即可。在新的競(jìng)爭(zhēng)維度中，組織和渠道鏈條的創(chuàng)新成為其成長(zhǎng)的核心推動(dòng)力。

　　面對(duì)破壞性創(chuàng)新，大企業(yè)往往容易犯兩個(gè)錯(cuò)誤。一是“視而不見(jiàn)”，由于這些創(chuàng)新往往在新市場(chǎng)或側(cè)翼邊緣市場(chǎng)展開(kāi)，大多難入大企業(yè)的法眼；二是“見(jiàn)而無(wú)為”，受到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)框架的種種限制，即便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)對(duì)起來(lái)也束手束腳。此前，就有后發(fā)企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)終端大客戶(hù)的方式，搶食市場(chǎng)，而大企業(yè)受到傳統(tǒng)渠道與新渠道左右互搏的影響，無(wú)法有效應(yīng)對(duì)。這也幾乎是所有大企業(yè)在做轉(zhuǎn)型創(chuàng)新時(shí)，遭遇的通病。另一個(gè)考量的角度是，放長(zhǎng)眼光，從渠道和養(yǎng)殖集約化的發(fā)展以及膨化料代替顆粒料的趨勢(shì)看，時(shí)間會(huì)站在哪一邊，也實(shí)屬難料。

　　《創(chuàng)新者的解答》給出的藥方是，在資源分配的流程中，最好把破壞性創(chuàng)新塑造成威脅，爭(zhēng)取獲得足夠的資源。一旦確定投資爭(zhēng)奪這個(gè)市場(chǎng)，就必須將其視為創(chuàng)造新成長(zhǎng)的大好機(jī)遇，設(shè)立自主經(jīng)營(yíng)的全新機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)，否則就會(huì)陷入彈性不足或缺乏關(guān)注的危險(xiǎn)之中。

　　對(duì)于后發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)。在水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域的延續(xù)性創(chuàng)新，是否能取得質(zhì)的突破？如果大集團(tuán)能夠通過(guò)技術(shù)研發(fā)或產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，在上游的育種和病害防控，以及下游的流通領(lǐng)域，確立新的壁壘，那么這場(chǎng)逆襲的難度將大大增加；同樣，如果自身在產(chǎn)品和服務(wù)的性能上無(wú)法滿足用戶(hù)的基本需求，更遑論成功與逆襲。

　　以上只是理論上的推演，真正的競(jìng)爭(zhēng)還要回到產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、資金鏈等等基本面的運(yùn)營(yíng)。大戲剛剛開(kāi)始，各位業(yè)界賢達(dá)且行且看。