飼料營銷主題:“旺季取利 淡季取勢”
- 來源:互聯(lián)網(wǎng)
- 日期:2014-11-20
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每個(gè)行業(yè)都有淡旺季,飼料行業(yè)也不例外,去年由于受到H7N9流感以及豬周期的嚴(yán)重影響,飼料行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)淡季,這個(gè)淡季一直持續(xù)到前段時(shí)間養(yǎng)殖行業(yè)有所好轉(zhuǎn),飼料行業(yè)才有了起色。這是飼料行業(yè)出現(xiàn)了“長期休眠”,讓飼料企業(yè)措手不及。但飼料企業(yè)不可能就此偃旗息鼓,因?yàn)樵谑袌龈偁幁h(huán)境下,企業(yè)經(jīng)營是逆水行舟,不進(jìn)則退。
所謂的淡季,企業(yè)認(rèn)為目標(biāo)客戶暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品了,于是促銷活動(dòng)不做了,市場開發(fā)力度減少了,客戶拜訪不勤了,經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了,這一切致使銷售業(yè)績越來越不景氣,待下一個(gè)“淡季”到來之時(shí),企業(yè)更是借口充足而愈加不努力,如此陷入“淡季”的怪圈。企業(yè)要想在“淡季”有所為,必須要改變企業(yè)經(jīng)營的觀念,樹立“銷售無淡季”的意識。另外,科學(xué)的營銷策略的運(yùn)用則是在淡季提升銷售業(yè)績的保證。
比如,“旺季取利,淡季取勢”。取利,就是要爭取新產(chǎn)品在旺銷季節(jié)實(shí)現(xiàn)最大銷量;取勢,則是要爭取新產(chǎn)品在淡銷季節(jié)獲取市場制勝點(diǎn),實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定邁進(jìn)的營銷戰(zhàn)略態(tài)勢,為旺季營銷奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。比如,建議一些飼料企業(yè)在淡季時(shí),主動(dòng)與養(yǎng)殖場或者經(jīng)銷商聯(lián)系,為這些大客戶提供知識講座、養(yǎng)殖技術(shù)等服務(wù),而且在區(qū)域內(nèi)發(fā)放產(chǎn)品手冊,吸引養(yǎng)殖場淡季適量儲備。另外,筆者也了解到一些有前提的飼料企業(yè),在淡季更將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到飼料原料供應(yīng)上。
比如,雙胞胎集團(tuán)在豬糧比價(jià)跌至5.39,低于6∶1的盈虧線的時(shí)刻,養(yǎng)豬戶拼命的壓縮飼料需求量,作為飼料企業(yè)賣不動(dòng)飼料,怎么辦?坐以待斃?等待行業(yè)好轉(zhuǎn)?然而雙胞胎集團(tuán)總部作出了一個(gè)前所未有的重大決定:斥資一億元人民幣推出“雙胞胎億元讓利與養(yǎng)豬戶共渡難關(guān)”活動(dòng),幫助養(yǎng)殖戶度過最艱難的時(shí)候。這就是飼料巨頭淡季取勢的戰(zhàn)略。
縱觀許多成功的企業(yè),他們的營銷策略都很清晰,有一點(diǎn)非常關(guān)鍵,那就是如何做好旺季與淡季之間的營銷策略轉(zhuǎn)換。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,各行各業(yè)要根據(jù)特點(diǎn)變換營銷主題,達(dá)到“旺季取利,淡季取勢”,讓淡季不淡,好戲連連。
淡季其實(shí)也有很多機(jī)會(huì),市場競爭的程度也遠(yuǎn)不如旺季激烈,就看你有沒有獨(dú)到的商業(yè)眼光和化“平淡”為神奇的錦囊妙計(jì)。
希望對各位企業(yè)家、策劃人有所啟發(fā):淡季不淡,思路關(guān)鍵!如果在所謂的銷售淡季坐以待斃,那么對于這樣的企業(yè)而言,天下什么樣的生意也做不好!如何做到“淡季不淡”?只能說——“市”在人為。
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