劉永好：海外風(fēng)險不可控 有些錢根本收不回來

由中國企業(yè)家俱樂部主辦的“2018中國綠公司年會”于4月22日-24日在天津舉行。新希望(7.160, 0.00, 0.00%)集團董事長、中國民生銀行(7.790, -0.14, -1.77%)副董事長劉永好出席并演講。

　　新希望集團的全球化布局已經(jīng)進行了20年，劉永好坦承，政治風(fēng)險對企業(yè)的發(fā)展影響最深。他舉例稱，“現(xiàn)在的菲律賓總統(tǒng)對華還比較好，但是大概在他上任以前，非常糟糕，那個時候由于兩國政治之間的矛盾，導(dǎo)致了我們在當(dāng)?shù)?、6家工廠，錢根本收不回來，受了很大損失”。

　　劉永好也告誡海外發(fā)展的企業(yè)，“多用當(dāng)?shù)氐膯T工，對當(dāng)?shù)貑T工好一些，關(guān)鍵時候他們會站出來支持我們、保護我們”。

　　以下為演講實錄：

　　劉永好：我們是做農(nóng)業(yè)、做食品的，人家都說我是“老農(nóng)民”，看我的樣子就像一個老農(nóng)民，而且是養(yǎng)豬的，靠到我身邊聞一聞還有豬的氣味。不過豬的氣味不一定是臭的，現(xiàn)在我們用一種新的生物科技技術(shù)，使得豬糞沒那么臭了，還有特別的香味。今后要是我們的小年輕噴點香水，要是有這樣的香味更有吸引力就更好，這就是科技的進步。

　　我們從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或者從事民營企業(yè)已經(jīng)36個年頭了。我們首先在國內(nèi)做，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，中國還沒有民營企業(yè)，80年代的時候我們就想搞個音響，跟生產(chǎn)隊一塊兒做，結(jié)果被“槍斃”了，說我們走資本主義道路，于是我們只能到農(nóng)村去，算是“被迫”做農(nóng)業(yè)。但由于中國改革開放從農(nóng)村開始，我們在農(nóng)村一步步走過來了，到今天我們?nèi)匀粓允卦谵r(nóng)業(yè)和食品領(lǐng)域。

　　98年的時候，我們已經(jīng)是中國最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)了，我們在想有沒有可能把產(chǎn)品進行全球布局，于是乎我們跑到美國、歐洲、日本很多地方，最后發(fā)現(xiàn)很多地方的企業(yè)比我們先進得多，我們到那兒去不見得能夠做得好。

　　又再看一看，我們在東南亞有相對比較優(yōu)勢的地方，于是乎我們就在東南亞先干起來了。第一個工廠在越南，我們的工廠建成到現(xiàn)在剛好20年。我們滿懷信心，工廠建得不錯，生產(chǎn)的質(zhì)量也很好，我們在中國銷量第一，我們想在越南一定賣得很好。結(jié)果產(chǎn)品拿出來根本沒人買。為什么呢?說我們的價格太高了。為什么高呢?人家本能的認為中國貨就是半價貨或者是三分之一的貨價。因為那個時候所有的中國貨，地攤上到處賣的都特別便宜，日本貨賣一萬塊的話，中國貨大概只能賣三千塊、兩千塊。所以，我們生產(chǎn)的飼料根本沒人買。

　　我們找到當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村，找到很多人，他們說我給你一半的價格算是抬舉你了，因為中國貨在越南，那個時候就是低質(zhì)量、低價格的代名詞。我們氣得不得了，沒有辦法。那個時候的中國制造就是這樣的。

　　后來，我們下了很大的決心，通過質(zhì)量提升，免費試用打開市場，“豬養(yǎng)肥了再收錢”，這樣的方式慢慢站穩(wěn)腳跟。今天我們在東南亞市場，在很多國家都是當(dāng)?shù)刭u的最好的、最大的一個飼料企業(yè)之一。

　　我們的“走出去”最開始是在東南亞干起來的，然后慢慢從越南、菲律賓、柬埔寨、斯里蘭卡、孟加拉、埃及，再到南非，我們現(xiàn)在差不多在40個國家有企業(yè)了。二十年了，我們在海外已經(jīng)有上萬名員工。

　　最開始，我們從事農(nóng)牧業(yè)，做飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)、食品業(yè)。這幾年國家提出消費升級，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)普遍的肉蛋奶已經(jīng)滿足了，而高端的動物蛋白還不夠，像高檔的牛肉、羊肉、牛奶，越高端的需求越旺。于是我們開始向一些資源比較好的地方做投資發(fā)展。

　　我們發(fā)現(xiàn)新西蘭、澳大利亞、美國的土地很多，他們的牛、羊、奶質(zhì)量特別好，我們就開始在澳大利亞、新西蘭、美國、歐洲做一些投資，把投資發(fā)展向縱深邁進。體現(xiàn)在除了發(fā)展中國家，還有一些發(fā)達國家，其目的是為了中國消費市場消費的升級而去的。

　　而且國家提出“一帶一路”這樣的大戰(zhàn)略，對我們是最好的。在習(xí)主席和當(dāng)時的澳大利亞總理的見證下，我們一些中國的農(nóng)業(yè)企業(yè)和澳大利亞的農(nóng)業(yè)企業(yè)合作的《中澳百年農(nóng)業(yè)合作計劃》。按照這個計劃，我們準備聯(lián)合推動中國和澳大利亞農(nóng)業(yè)和食品的發(fā)展，特別是食品安全方面的發(fā)展，因為澳大利亞的食品安全是全世界公認的。

　　經(jīng)過幾年的努力，我們按照這個項目已經(jīng)在澳大利亞投資了超過100億人民幣。我們投資什么呢?奶牛養(yǎng)殖�，F(xiàn)在我們的奶牛養(yǎng)殖和當(dāng)?shù)亟Y(jié)合，可能養(yǎng)的是最多的也是最好的、技術(shù)水平最高的、品牌最好的。我們在考慮把建個牛奶工廠，做成奶粉，再返銷到中國工廠。

　　我們在當(dāng)?shù)厥召徚艘粋�大型的肉牛企業(yè)，經(jīng)過幾年努力，把中國市場、亞洲市場、美國市場結(jié)合起來，我們在澳大利亞牛的加工企業(yè)，現(xiàn)在一年能生產(chǎn)50萬頭牛，在全球都是有一定規(guī)模的。同時我們在美國的芝加哥也建了同樣的工廠，把中國、澳大利亞、美國和整個亞洲的市場，成為澳洲牛主要的供應(yīng)商。

　　同時中國的消費升級，寵物需求很旺，我們在中國有寵物生產(chǎn)企業(yè)，但是品牌技術(shù)含量都不夠高。去年底我們收購了澳大利亞本土最大的一個寵物企業(yè)，用了50個億，這是我們集團牽頭，包括淡馬錫、中投、京東等等，聯(lián)合的投資行動，由我們做控股股東。這樣就把澳大利亞和國際市場和中國的市場，和中國的消費升級結(jié)合在一起。

　　同時我們在新西蘭也有收購寵物的企業(yè)，我們在布局美國的市場，這樣就變成向縱深發(fā)展，做一些整合。整合什么呢?整合中國市場的需求和國際優(yōu)勢區(qū)域的結(jié)合，形成了新的格局。以前中國的養(yǎng)豬業(yè)比較小，比較雜，環(huán)境保護、食品安全也有問題�，F(xiàn)在，我們開始規(guī)模化的養(yǎng)豬，而且從種抓起，首先在波士頓建立了生物研究所，專門搞研究。同時我們跟全世界最大的種豬廠、種豬公司建立合作，建全中國最大的種豬廠。

　　同時在技術(shù)、在方方面面進行布局，我們想用一種嶄新的現(xiàn)代化的模式來進行規(guī)模的養(yǎng)殖，供應(yīng)中國的市場，滿足老百姓(74.580, 0.13, 0.17%)需求的同時，降低食品安全的風(fēng)險和降低環(huán)境污染的程度。因為我們規(guī)�；�的集中進行處理以后，規(guī)模化養(yǎng)豬廠必須全部達標(biāo)，使得污染降低很多。這樣做就是跟國際結(jié)合。

　　我們不但把國際優(yōu)良的品種結(jié)合起來，優(yōu)良的技術(shù)、好的技術(shù)結(jié)合起來，我們還把我們中國本土好的豬結(jié)合起來。我們中國叫做榮康豬，重慶的榮康豬是中國本土的豬、最好的豬，我們做保育。我們做藏鄉(xiāng)豬的保護，供應(yīng)不同的市場。我們做這樣的整合，把國際的投資和整合結(jié)合起來，這是我們的發(fā)展格局。

　　這是我們在海外的投資和發(fā)展。

　　原來我們更多是在海外建工廠，建養(yǎng)殖企業(yè)、飼料企業(yè)、食品加工企業(yè)，現(xiàn)在我們把優(yōu)勢資源的區(qū)域和中國市場的需求，和全球的需求結(jié)合起來，做一個聯(lián)動、互動，這樣既帶動了我們所投資國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，比如澳大利亞奶牛的養(yǎng)殖，在澳大利亞是最好的，規(guī)模、技術(shù)、含量。

　　同時我們也拉動就業(yè)，今天我們在海外的員工超過一萬人，在澳大利亞超過了3300人，澳大利亞本土員工占了90%多，我們派了很少的人去，帶動了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的同時通過民間方式推動雙方的互動，我們搞了中國—澳大利亞百年食品安全計劃，就是民間的互動。

　　我們開創(chuàng)了新時期、新格局下中國企業(yè)和所投資國家的企業(yè)互惠互利，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，促進當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的一種新的格局，而在這個格局里容易得到當(dāng)?shù)卣�府的認同。比如我們所投國家對我們都非�？隙�，澳大利亞主要的電視臺、澳大利亞的媒體都做了好多正面的報道，而我們的項目，不管是中國政府還是澳大利亞政府，都很快得到審批。今天澳大利亞大使在這兒，非常感謝給我們很多肯定和支持。

　　我們通過新的格局來求新的發(fā)展。

　　另外，我是川商總會會長，馬云同志在這兒，他是浙商總會會長。浙江商人是最了不起的，他們最活躍，塊頭大、影響大，在全球做了很多投資。我們四川畢竟是9000多萬人口，也有大概差不多300萬川商在全國各地，怎么把這些川商聯(lián)合起來，他們在當(dāng)?shù)赝顿Y，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展做貢獻，同時為家鄉(xiāng)，為中國，為四川經(jīng)濟發(fā)展做貢獻呢?

　　過去這兩年我們直接推動和促進了川商返鄉(xiāng)投資將近2000億，也對我們國家經(jīng)濟建設(shè)做出了貢獻。同時我們支持本土的這些川商到國外去投資，到海外去發(fā)展，在澳大利亞、新西蘭、越南、菲律賓、美國，最顯著的是全世界各地的中餐館、川餐館居多，而四川的老板居多，四川300萬老板里可能至少100萬人是做川菜的，全世界很多地方做川菜，帶動了中國農(nóng)產(chǎn)品(6.530, -0.20, -2.97%)輸往全國各地、全球各地，郫縣豆瓣、調(diào)味品等。

　　這又來了新的需求，我們于是開始研究在調(diào)味品和餐飲方面是不是做一些縱深的投資?我們成立了川菜烹飪委員會，專門做這樣一些整合，民間的互動帶動經(jīng)濟的發(fā)展，在新格局下又把國際視野、中國市場、民營企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，把它聯(lián)合起來，這就是一個新的格局。

　　盡管我們在海外投資了20年，取得一定的成就，但是我們感覺到海外投資仍然有相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。其中最大的一個風(fēng)險是什么呢?政治風(fēng)險。現(xiàn)在菲律賓的總統(tǒng)對華還比較好，還不錯，但是大概在他上任以前，非常糟糕，那個時候由于兩國政治之間的矛盾，導(dǎo)致了我們在當(dāng)?shù)?、6家工廠，當(dāng)?shù)囟际瞧谄�，錢根本收不回來，我們受了很大損失。這是一方面。

　　海外一旦發(fā)生爭端，我們海外的企業(yè)日子最難過，錢收不了，而且像越南出問題的時候，打、砸、槍很麻煩，要有這樣的準備。所以，多用當(dāng)?shù)氐膯T工，對當(dāng)?shù)氐膯T工好一些，關(guān)鍵時候他們站出來支持我們、保護我們，做得也非常好。

　　總之過去二十年我們在海外投資已經(jīng)取得一定的成功和進步，我們還會繼續(xù)做海外投資，沿著國家“一帶一路”的步伐，繼續(xù)把我們應(yīng)該做的做好。謝謝大家!

　　主持人：永好，因為你以前主業(yè)是做農(nóng)業(yè)，對很多人來講做農(nóng)業(yè)的相對比較土，但因為你現(xiàn)在在美國、澳大利亞全球化布局非常廣，光靠你原來的人是不夠的。我想問你是怎么樣能夠建立一個文化和機制，真正吸引、留住包括來培訓(xùn)這些國際化的人才的?

　　劉永好：今天我們海外員工、外籍員工差不多一萬人，絕大多數(shù)都在海外，還有一部分在國內(nèi)，包括美國的、歐洲的。為什么能夠留住這些人?引進這些人?跟我們的激勵機制相關(guān)。我們在五年以前提出要年輕化，因為我們公司36年了，很大一批管理層都是五十多、六十多，我們下了一個硬的指標(biāo)，我們一定用三年的時間把集團管理層高層降到30多歲。經(jīng)過兩三年的努力，降下來了。要是把我給開除掉，我們公司高層的管理層年齡更低，這是很重要的。看來我真是耽誤了大家。這是第一。

　　第二，用新的機制，共創(chuàng)、共建、共擔(dān)、共享。我們合伙制的企業(yè)，用合伙制的辦法，確實是很好的一個辦法和主意。

　　第三，尊重海外的員工，尊重他們的一些習(xí)慣，我們盡可能用當(dāng)?shù)氐娜�，等等�?/p>

　　時間關(guān)系我不多說了。大家說劉暢干得不錯，前不久在哈佛搞了一個哈佛的論壇，她發(fā)了言，影響非常好，當(dāng)場就有幾十個哈佛的學(xué)生希望加入到新希望集團�？赡苁且驗槔砟畹脑�因，也可能是因為我們新格局下有新的活力�？傊�不是看著我來的，是看著新的年輕人來的。