鄭石軒解讀粵海飼料2015年的變革與突破

　　2月8日，在廣東粵海飼料集團(tuán)（簡稱“粵海”）2015年工作大會(huì)上獲悉，“大變革、大突破、齊分享”將成為粵海2015年的發(fā)展基調(diào)，從字眼上無不看出改變與調(diào)整的力度之大、范圍之廣。

　　

　　粵海董事長鄭石軒在接受《水產(chǎn)前沿》采訪時(shí)表示，粵海走過的20年里有很多固化的東西，有好的也有不好的習(xí)慣，現(xiàn)在需要通過變革的方式，來解決原有的不合理的老問題。“再懶、再睡下去，可能就起不來了，所以必須反省，必須提升競爭力。”鄭石軒說。

　　

　　會(huì)上獲悉，2014年粵海飼料銷量首度超過50萬噸，增速達(dá)到30%以上。2015年則將挑戰(zhàn)70萬噸。

　　

鄭石軒被聘為廣東粵海飼料集團(tuán)總裁

　　

　　2015年全面改革落地

　　

　　《水產(chǎn)前沿》：這次粵海年會(huì)參會(huì)人數(shù)有800余人，不同于以往。

　　

　　鄭石軒：其實(shí)工作年會(huì)原本只是集團(tuán)的管理干部參加，這次是有好幾個(gè)事情結(jié)合到一起，所以人數(shù)看起來比較多。一是我們的業(yè)務(wù)培訓(xùn)大會(huì)昨天（2月7日）結(jié)束，今天也一塊過來了；二是跟一年一度的集團(tuán)迎春晚會(huì)結(jié)合在一起；三是還有一個(gè)粵海20周年的慶典。

　　

　　我們粵海的習(xí)慣是相對(duì)比較節(jié)儉，能省就省，所以人雖然比較多，但沒有花費(fèi)太多的費(fèi)用。

　　

　　《水產(chǎn)前沿》：會(huì)議主題“大變革、大突破、齊分享”該怎么理解？

　　

　　鄭石軒：粵海走過的這20年里有很多固化的東西，有很多好的，也有不好的習(xí)慣�，F(xiàn)在需要在一些方案、管理、制度上有全面的改變，不能再以慣性去走。我們會(huì)在不論是干部的調(diào)整，還是說整個(gè)薪酬方案，還是考核方案或生產(chǎn)、營銷方案等，都希望有一個(gè)大的改變。

　　

　　實(shí)際上，我們?cè)?014年下半年就開始做這方面改變的準(zhǔn)備，2015年到現(xiàn)在這些改革的方案包括人事、制度等，我們都在逐步落地。2015年變革的整體特點(diǎn)是：全面地變，并提早進(jìn)行、提早實(shí)施。

　　

　　變革之后，希望能解決原來的一些不合理的老問題，然后在思想上、管理上或者說業(yè)績上，有一些改變、突破和提升。

　　

　　整體有了突破后，要讓大家能一起分享所取得的成果，包括股權(quán)激勵(lì)、業(yè)績提成、晉升機(jī)會(huì)以及粵海賦予的榮譽(yù)等。

　　

　　人事調(diào)整推動(dòng)改革

　　

　　《水產(chǎn)前沿》：今天看到任命了很多高層，這種調(diào)整對(duì)粵海來講屬于正常現(xiàn)象還是相對(duì)比較大的變化？

　　

　　鄭石軒：以前粵海的干部比較穩(wěn)定，在位置上坐的時(shí)間比較久，資格比較老。但這次，我們做了很大的調(diào)整，有幾個(gè)方面：一是人員之間的互調(diào)比較多，二是大批量的年輕人上來了。只有這樣，才能推動(dòng)我們想要取得的改變效果。因?yàn)槲覀兿Ｍ�，一些不好的東西，能通過人員的改變來解決。如果還維持原有的人員架構(gòu)，就可能會(huì)因?yàn)槿饲殛P(guān)系、個(gè)人的思想和習(xí)慣等，而難以發(fā)生改變。

　　

　　年輕人上來后，也能夠?yàn)榛浐５陌l(fā)展提供更多的人才保障，因?yàn)榭梢缘玫讲煌瑢哟蔚呐囵B(yǎng)和鍛煉。這些接班人將作為粵海未來發(fā)展的中堅(jiān)力量。以前粵海人員有限，以致發(fā)展比較謹(jǐn)慎�，F(xiàn)在我們要求粵海有大一點(diǎn)的發(fā)展，這樣對(duì)人才的需求會(huì)更多。

　　

　　《水產(chǎn)前沿》：您如何評(píng)價(jià)新任命的這一批高層？

　　

　　鄭石軒：粵海對(duì)人員的任命也是經(jīng)過了嚴(yán)格的考核，德才兼?zhèn)洌�以業(yè)績講話。這批人他們的特點(diǎn)是：專業(yè)性比較強(qiáng)，業(yè)績比較好，對(duì)粵海比較忠誠，大家對(duì)他們的評(píng)價(jià)也都比較高。這些任命和調(diào)整，我們也是做了大量的溝通和要求，大家對(duì)調(diào)整還是比較滿意。

　　

　　我相信通過人事的這種大的變動(dòng)，粵海團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力會(huì)有比較大的提升。

　　

　　打破家族企業(yè)形象

　　

　　《水產(chǎn)前沿》：以前行業(yè)對(duì)粵海的印象是“家族企業(yè)”，年會(huì)上也聽到說以后會(huì)開放競崗上位的機(jī)制，做這些調(diào)整阻力大不大？

　　

　　鄭石軒：粵海確實(shí)有點(diǎn)家族企業(yè)的表象，因?yàn)楦鱾�(gè)崗位上，家族的人員還是比較多�；浐Ｘ瀼氐氖且环N家的文化，加上也經(jīng)營了這么長時(shí)間，親情網(wǎng)絡(luò)難免結(jié)得比較廣泛。但現(xiàn)在也在逐漸打破，會(huì)信奉三個(gè)原則：一是舉賢不避親，我們并不是說以后就要排擠親戚；二是舉賢不唯親，唯才是舉。如果一件事情，有親戚關(guān)系的人可以干，沒有親戚關(guān)系的也可以干，那就比誰的能力更突出。其實(shí)，我們現(xiàn)在提拔的人里邊，特別是年輕的這一批人，沒有親戚關(guān)系的人比例會(huì)更大一些；三是粵海對(duì)人員的要求、考核、晉升或獎(jiǎng)勵(lì)，都會(huì)一視同仁，而且會(huì)有制度來保障實(shí)施。不能說有親戚關(guān)系就特殊化，要大家處于同樣的起跑線上去競爭。

　　

　　現(xiàn)在在粵海，晉升快的或拿薪酬最高的，都不一定是有親戚關(guān)系的人。

　　

　　《水產(chǎn)前沿》：如果條件差不多，如何選擇？

　　

　　鄭石軒：條件差不多就以非親緣關(guān)系的人為主，這是我們基本的標(biāo)準(zhǔn)。

　　

　　先機(jī)不能作為優(yōu)勢

　　

　　《水產(chǎn)前沿》：粵海在特種魚料一直處于市場領(lǐng)先地位，這兩年幾個(gè)上市企業(yè)也開始發(fā)力做這個(gè)市場，對(duì)粵海而言壓力大不大？

　　

　　鄭石軒：壓力肯定大。不過粵海歷來是在競爭中獲得發(fā)展和成長。我覺得只要行業(yè)里邊有錢賺，就肯定會(huì)有人來做，今天不來，明天也肯定會(huì)來，只是時(shí)間遲早的問題。對(duì)于粵海來講，關(guān)鍵是要造就我們的核心競爭力。

　　

　　相反，如果我們只是因?yàn)檎加辛讼葯C(jī)，然后以先機(jī)來作為核心競爭力的話，遲早會(huì)被淘汰�，F(xiàn)在海大、大北農(nóng)等企業(yè)進(jìn)入特種魚料市場，并形成比較強(qiáng)烈的競爭態(tài)勢，那我們不能仍以做老大的心態(tài)去固守市場，而是要想著怎么才能在市場上保持優(yōu)勢并擴(kuò)大優(yōu)勢，所以我們必須要改變，必須提升我的競爭力。

　　

　　我認(rèn)為，越多的競爭對(duì)粵海而言，是對(duì)團(tuán)隊(duì)的歷練，也更有助于粵海獲得長期的優(yōu)勢。

　　

　　《水產(chǎn)前沿》：可否這樣理解，粵海這兩年做的調(diào)整是因?yàn)槭袌霏h(huán)境變了？

　　

　　鄭石軒：應(yīng)該來講，粵海做了十幾二十年開始有點(diǎn)懶惰了。以前的思想是，無論怎么樣反正也有飯吃，也有一些利潤，銷量也不會(huì)掉多少�？梢哉f，早幾年我們比較滿足，但是通過這幾年，我們感覺到這個(gè)行業(yè)里面還是大有機(jī)會(huì)，而且競爭也會(huì)越來越大。再懶、再睡下去，可能就起不來了，所以必須反省，必須提升競爭力。

　　

　　今年我們把很多工作早早就做了，要改變，要調(diào)整，要跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，把該屬于粵海的優(yōu)勢鞏固。

　　

　　《水產(chǎn)前沿》：您認(rèn)為當(dāng)下粵海的核心競爭力是什么？

　　

　　鄭石軒：我認(rèn)為粵海的核心競爭力應(yīng)該是系統(tǒng)性的、全面的綜合，包括粵海的文化、傳統(tǒng)、整個(gè)系統(tǒng)的技術(shù)、渠道網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)以及多年的沉淀等等。也許我們單單比某一個(gè)方面，比不上別的公司，但綜合起來，我們可能比其他企業(yè)更有優(yōu)勢。

　　

 

部分高層任命書

　　

　　高層持股激勵(lì)

　　

　　《水產(chǎn)前沿》：2014年底時(shí)就聽說粵海會(huì)對(duì)高層配股，具體情況如何？

　　

　　鄭石軒：是有這種籌劃，而且我們干部的配股已經(jīng)在2014年完成。雖然管理人員的持股計(jì)劃已經(jīng)完成，但以后還會(huì)繼續(xù)增加，只要對(duì)公司產(chǎn)生特殊貢獻(xiàn)的，可以另外大額度地增加股份。

　　

　　《水產(chǎn)前沿》：額外的股份授予是來自您個(gè)人股份還是公司？

　　

　　鄭石軒：是我個(gè)人給出來。

　　

　　《水產(chǎn)前沿》：我之前了解的配股計(jì)劃大概是高層占10%的股份。

　　

　　鄭石軒：有這么一個(gè)設(shè)想，但最后還是有可能會(huì)變化。我的股份只會(huì)越來越少，管理層的股份只會(huì)越來越多，這是總的機(jī)制。

　　

　　《水產(chǎn)前沿》：管理層目前有多少人持股？

　　

　　鄭石軒：具體數(shù)量我也不太清楚，應(yīng)該有一百多人。我們是按凈資產(chǎn)給管理層的持股。

　　

　　產(chǎn)能計(jì)劃有10-20%增長

　　

　　《水產(chǎn)前沿》：現(xiàn)在粵海是8個(gè)飼料廠，2015年有無建廠或并購的計(jì)劃？

　　

　　鄭石軒：有，在準(zhǔn)備。2015年兩個(gè)方面都有，新建廠房方面有一些地在落實(shí)，合作的也有在開展。

　　

　　《水產(chǎn)前沿》：如果想上量快，并購的方式會(huì)更合適些。

　　

　　鄭石軒：粵海的發(fā)展還是以自我建設(shè)為主，因?yàn)槲覀儽旧聿幌袢思夷敲炊噱X，我們是靠自己賺的錢拿來發(fā)展，而人家是從市場上拿錢來發(fā)展，所以他們?cè)诓①徤狭Χ缺任覀兇螅�在建廠方面也會(huì)比我們快。但我們講究的是，每建一個(gè)，有效一個(gè)，達(dá)產(chǎn)一個(gè)。我們每建一個(gè)飼料廠，都要求很快實(shí)現(xiàn)盈利。

　　

　　而且如果講合作的話，我們肯定會(huì)采用低成本的合作方式，因?yàn)槲覀儧]那么多錢。我們花的每分錢都會(huì)計(jì)算，這是粵海的特色。

　　

　　《水產(chǎn)前沿》：按粵海的擴(kuò)建速度，當(dāng)空白市場飼料銷量達(dá)到多少才會(huì)建廠？

　　

　　鄭石軒：我們也不是這樣來評(píng)估，只要是工廠滿負(fù)荷了就要考慮。我們的操作方式是，先把產(chǎn)品賣到目標(biāo)市場，當(dāng)這個(gè)廠生產(chǎn)能力滿負(fù)荷了，就要考慮建廠。

　　

　　我們粵海的習(xí)慣是，動(dòng)工到建成不要超過一年，正式投產(chǎn)第二年開始一定要有所收益。

　　

　　《水產(chǎn)前沿》：您對(duì)粵海飼料產(chǎn)能方面有什么規(guī)劃？

　　

　　鄭石軒：希望每年有10-20%的增長。