張?zhí)浦�的�?jīng)營(yíng)哲學(xué)：有人稱(chēng)他“價(jià)格屠夫”，有人稱(chēng)他“精神教父”

在中國(guó)農(nóng)牧行業(yè)，有這樣一位傳奇老板：他的一個(gè)策略讓全行業(yè)洗牌；他親手將銷(xiāo)售收入過(guò)百億、回報(bào)豐厚的企業(yè)賣(mài)掉；他做企業(yè)不為賺錢(qián)……

 

　　他同樣又是一位令人敬重的老板：在他倡導(dǎo)的一年一度的業(yè)界聯(lián)誼會(huì)上，全國(guó)行業(yè)精英赴會(huì)只為見(jiàn)他，聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)農(nóng)牧業(yè)的新見(jiàn)解；他拖著病殘的身軀，奔忙于行業(yè)之間，只為中國(guó)農(nóng)牧業(yè)的健康發(fā)展，只為老百姓吃上放心食品；他關(guān)注的不是利潤(rùn)報(bào)表，他關(guān)注的是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，關(guān)心的是員工生活……

 

　　他就是被業(yè)內(nèi)人士尊稱(chēng)為“精神教父”的山東六和集團(tuán)創(chuàng)始人、亞太中慧集團(tuán)資深董事長(zhǎng)張?zhí)浦�先生�?/span>

 

辭職下海：騎著三輪賣(mài)飼料

 

　　張?zhí)浦�先生�?/span>1978年考入山東萊陽(yáng)農(nóng)學(xué)院，在畜牧獸醫(yī)系畜牧一班擔(dān)任團(tuán)支部書(shū)記。1982年畢業(yè)后分配至淄博市周村區(qū)政府任秘書(shū)。但朝九晚五平靜的機(jī)關(guān)生活讓天生喜歡企業(yè)的他很不適應(yīng)，在他的積極要求下，上級(jí)派他出任淄博飼料廠廠長(zhǎng)。上任后他實(shí)施優(yōu)化組合、競(jìng)爭(zhēng)上崗，僅僅三個(gè)月，就讓這個(gè)虧損多年的企業(yè)一舉摘掉了虧損的帽子，并讓職工住進(jìn)了嶄新的單元樓。

 

　　1992年，鄧小平南巡講話精神極大地鼓舞了張?zhí)浦�，特別是國(guó)家鼓勵(lì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好政策，讓他內(nèi)心澎湃。這一年，張?zhí)浦�做出了一個(gè)駭人的舉動(dòng)：辭去公職“下海”了！“憑著有職有權(quán)有車(chē)的寶位不坐，自己去當(dāng)個(gè)體戶(hù)！”這讓許多人百思不解。但在張?zhí)浦�的眼中，他仿佛看到了中�?guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛和即將蓬勃而起的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，他要搶抓機(jī)遇，為中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展闖出一條新路。

 

　　這一年，他拿著東拼西湊來(lái)的3120元?jiǎng)?chuàng)立了淄博鼎立科技有限公司。創(chuàng)業(yè)之路并不是一帆風(fēng)順，他既當(dāng)總經(jīng)理，又管生產(chǎn)、銷(xiāo)售，甚至親自騎上三輪車(chē)走村串戶(hù)賣(mài)飼料，在烈日下，他想：一年能掙10萬(wàn)元該多好！

 

　　可憑他一己之力，企業(yè)如何做大？做過(guò)企業(yè)老總的他，自然有過(guò)人之處。1995年，他力邀在萊陽(yáng)農(nóng)學(xué)院留校任教的兩位同學(xué)加盟，并從母校“騙”幾名大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)。公司初具雛形，逐漸走上快車(chē)道。

 

　　他又一次展現(xiàn)了高瞻遠(yuǎn)矚的謀略才能。1995年，他把公司搬到了青島，并改名為山東六和集團(tuán)。他認(rèn)為，有什么樣的人才就會(huì)有什么樣的公司。如果公司在淄博，就只能延攬到當(dāng)?shù)氐娜瞬�，永遠(yuǎn)只會(huì)是一個(gè)當(dāng)?shù)氐墓�司；如果公司搬到青島，山東乃至全國(guó)的人才就會(huì)慕名而至，公司就有可能成長(zhǎng)為山東甚至全國(guó)性公司。他的這一舉措讓公司如虎添翼，大批人才從四面八方匯聚而來(lái)，公司迅速擴(kuò)張起來(lái)。

 

經(jīng)營(yíng)之道：微利經(jīng)營(yíng)，最大限度讓利于民

 

當(dāng)時(shí)，飼料行業(yè)的利潤(rùn)較高，作為農(nóng)家子弟，他看在眼里、急在心上：如果行業(yè)這樣發(fā)展下去，將降低農(nóng)民養(yǎng)殖的積極性，那將對(duì)整個(gè)行業(yè)造成沉重打擊。他斷然決定：實(shí)施微利經(jīng)營(yíng)策略，最大限度讓利于民。那時(shí)，他在大會(huì)小會(huì)上講微利經(jīng)營(yíng)的重大意義，甚至“罵”　　　　

　　那些還在賺錢(qián)的經(jīng)理人。當(dāng)時(shí)，很多經(jīng)理人都感到很委屈：放著好好的大錢(qián)不賺，偏要搞什么微利經(jīng)營(yíng)？誰(shuí)賺錢(qián)誰(shuí)還挨罵，唐之老板一定是腦袋出了問(wèn)題！普通人怎么理解明白人的謀略呢？

 

　　如何“微利經(jīng)營(yíng)”最大限度讓利于民？最直接的是飼料大降價(jià)。1997年，正是中國(guó)飼料業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。這一年，首先是飼料價(jià)格大起大落，接著是養(yǎng)殖業(yè)疫情大面積爆發(fā)，不少地區(qū)的養(yǎng)殖業(yè)到了十舍九空的地步：“我們的農(nóng)民兄弟在流血流淚，我們?cè)趺催�忍心拿那么高的利潤(rùn)。”然后他命令六和產(chǎn)品全線大降價(jià)，達(dá)到“零利潤(rùn)”的運(yùn)行狀態(tài)。

 

　　幾乎一夜之間，六和所有企業(yè)的飼料價(jià)格大跳水，普通全價(jià)料一般降價(jià)300—500元，有的高達(dá)800元。行業(yè)內(nèi)的一些飼料廠叫苦不迭，甚至有些無(wú)法維繼干脆關(guān)門(mén)了事。張唐之的微利經(jīng)營(yíng)，讓行業(yè)來(lái)了個(gè)大洗牌，他因此也獲得了“價(jià)格屠夫”的“惡名”。

 

　　為保證降價(jià)的長(zhǎng)期性和有效性，張?zhí)浦�一方面要求�?qiáng)化企業(yè)管理，降低每噸飼料的成本，包括生產(chǎn)成本、管理成本、運(yùn)輸費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等，由過(guò)去每噸飼料四項(xiàng)費(fèi)用160—180元，降低到每噸飼料費(fèi)用只有70—90元。另一方面，通過(guò)與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的策略聯(lián)盟與合作，規(guī)�；�統(tǒng)一采購(gòu)原料以降低采購(gòu)成本。

 

　　降價(jià)帶來(lái)的一個(gè)結(jié)果是產(chǎn)品銷(xiāo)量大增，生產(chǎn)規(guī)模急劇擴(kuò)大，采購(gòu)成本降低，資金的流轉(zhuǎn)循環(huán)速度加快，六和許多飼料廠的資金周轉(zhuǎn)翻番。這一切再反過(guò)來(lái)推動(dòng)六和效益大幅增加。從此六和聲名鵲起。

 

　　微利經(jīng)營(yíng)，養(yǎng)殖戶(hù)確實(shí)省了錢(qián)，但張?zhí)浦�調(diào)研發(fā)現(xiàn)，由于受疫情影響，養(yǎng)殖戶(hù)賺錢(qián)能力還很差，而飼料業(yè)務(wù)人員只管賣(mài)飼料，對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)利潤(rùn)關(guān)注并不多。

 

　　為解決養(yǎng)殖戶(hù)效率不高的問(wèn)題，張?zhí)浦�提出了服�?wù)營(yíng)銷(xiāo)的理念，從1996年開(kāi)始推行。六要素包括：

 

　　1. 主動(dòng)服務(wù)：不僅僅是應(yīng)用戶(hù)的要求提供服務(wù)，而是主動(dòng)上門(mén)幫助分析和解決用戶(hù)存在的問(wèn)題。

 

　　2. 定點(diǎn)服務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)人員不是打一槍換一個(gè)地方，而是與用戶(hù)結(jié)成穩(wěn)定的服務(wù)關(guān)系，明確每位營(yíng)銷(xiāo)人員的“服務(wù)責(zé)任田”。

 

　　3. 深度服務(wù)：深入用戶(hù)的養(yǎng)殖一線提供服務(wù)，真正抓住用戶(hù)的問(wèn)題，提出有價(jià)值的解決方案。

 

　　4. 全程服務(wù)：不是針對(duì)用戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的某個(gè)環(huán)節(jié)提供服務(wù)，而是將服務(wù)貫穿用戶(hù)的整個(gè)供產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程。

 

　　5. 個(gè)性化服務(wù)：不僅僅是采用統(tǒng)一的模式對(duì)所有用戶(hù)提供相同的服務(wù)，而是切切實(shí)實(shí)針對(duì)用戶(hù)的個(gè)性化問(wèn)題提供“量身訂做”式的服務(wù)。

 

　　6. 全員服務(wù)：服務(wù)不僅是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職責(zé)，從公司的研產(chǎn)銷(xiāo)到各職能部門(mén)都必須圍繞服務(wù)用戶(hù)而展開(kāi)工作。

 

　　為進(jìn)一步降低費(fèi)用，張?zhí)浦�先生又提出�?ldquo;近距離密集開(kāi)發(fā)”戰(zhàn)略。近距離密集開(kāi)發(fā)，是指通過(guò)近距離布點(diǎn)設(shè)廠、密集性地、直接針對(duì)用戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程，為微利經(jīng)營(yíng)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提供現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，并推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提高。密集開(kāi)發(fā)的具體內(nèi)容是：以50公里為半徑，30公里內(nèi)重點(diǎn)密集開(kāi)發(fā)，50公里內(nèi)重點(diǎn)服務(wù)。引導(dǎo)各企業(yè)把市場(chǎng)線路由長(zhǎng)變短，產(chǎn)品直面用戶(hù)。

 

　　近距離的布點(diǎn)設(shè)廠，降低產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用，從而降低產(chǎn)品到達(dá)終端用戶(hù)的價(jià)格，為微利經(jīng)營(yíng)提供現(xiàn)實(shí)保證；降低企業(yè)的運(yùn)行重心，透過(guò)中間商，找自己真正的有價(jià)值用戶(hù)，走最終用戶(hù)路線，從而穩(wěn)固市場(chǎng)的根基。近距離密集性開(kāi)發(fā)，山東省版圖上出現(xiàn)了星羅密布、密密麻麻的六和工廠，六和飼料在山東形成了“聚落經(jīng)營(yíng)”的局面。

 

　　這就是張?zhí)浦�的三�?ldquo;經(jīng)營(yíng)法寶”——“微利經(jīng)營(yíng)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、近距離密集開(kāi)發(fā)”。三大“經(jīng)營(yíng)法寶”的核心要義是用戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向，即企業(yè)不僅要在理念上始終將用戶(hù)利益放在第一位，而“微利經(jīng)營(yíng)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、近距離密集開(kāi)發(fā)”正是實(shí)現(xiàn)用戶(hù)利益的有效策略與途徑。

 

　　“三大法寶“讓六和集團(tuán)的飼料產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)以高于行業(yè)五倍以上的速度增長(zhǎng)，并于2004年晉入全國(guó)前三甲。2005年，六和集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額達(dá)百億的目標(biāo)，全年銷(xiāo)售完成109.6億元人民幣。

 

行業(yè)責(zé)任：推動(dòng)健康養(yǎng)殖，提供安全食品

 

　　六和的巨大成功，并沒(méi)有讓張?zhí)浦�先生停滯下�?lái)。他思考的是一個(gè)更加嚴(yán)峻的問(wèn)題：中國(guó)的食品安全。出身農(nóng)村，他對(duì)農(nóng)民有著更深厚的感情；從事農(nóng)業(yè)，他對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展提升有著更深的理解與思考。2004年，正是禽流感爆發(fā)時(shí)期，中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)處在低谷，而落后的農(nóng)戶(hù)散養(yǎng)模式更是雪上加霜，最后竟到了無(wú)人吃雞的可怕地步。

 

　　張?zhí)浦�先生又做出驚人之舉：發(fā)展規(guī)模健康養(yǎng)殖，吸引專(zhuān)業(yè)人士回歸，建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�、現(xiàn)代化、專(zhuān)業(yè)化種養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)，淘汰落后種養(yǎng)模式，從源頭上解決食品安全問(wèn)題。

 

　　為全身心投入現(xiàn)代化、規(guī)模化養(yǎng)殖業(yè)，張?zhí)浦�毅然投資成立了山東亞太中慧集團(tuán)，并出任顧問(wèn)，聘請(qǐng)了一批世界級(jí)專(zhuān)業(yè)人才管理經(jīng)營(yíng)，迅速在濰坊地區(qū)建立了幾十個(gè)以專(zhuān)業(yè)人員為經(jīng)營(yíng)主體的現(xiàn)代化、規(guī)�；�農(nóng)場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，很多人不明白，“飼料這么賺錢(qián)，去養(yǎng)雞做什么？風(fēng)險(xiǎn)大，投資大，利潤(rùn)低”，張?zhí)浦�的回答很�?jiǎn)單：“飼料廠將成為養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)的加工車(chē)間，規(guī)模農(nóng)場(chǎng)還有5到10年的發(fā)展時(shí)間，這是養(yǎng)殖業(yè)未來(lái)主流！更是解決食品安全問(wèn)題的根本出路！”

 

　　在張?zhí)浦�先生的設(shè)計(jì)下，亞太中慧探索實(shí)踐了“公司+農(nóng)場(chǎng)主”的健康養(yǎng)殖模式，即中慧集團(tuán)投資，幫助行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士興建健康養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)并由這些專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，公司提供統(tǒng)一服務(wù)。隨著農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，農(nóng)場(chǎng)100%的所有權(quán)轉(zhuǎn)由農(nóng)場(chǎng)主持有。養(yǎng)殖由既有專(zhuān)業(yè)又有所有權(quán)的專(zhuān)業(yè)人士從事，從源頭上保證了肉雞的健康、安全、可控。

 

　　中慧規(guī)模健康農(nóng)場(chǎng)全部建在無(wú)污染的郊區(qū)或農(nóng)村，環(huán)境優(yōu)美，交通方便。養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)一般每座固定資產(chǎn)投資650萬(wàn)左右，流動(dòng)資金200萬(wàn)。占地70畝，建設(shè)8—10棟標(biāo)準(zhǔn)化雞舍，每座農(nóng)場(chǎng)年出欄肉雞80萬(wàn)---100萬(wàn)羽。農(nóng)場(chǎng)從土建、房頂結(jié)構(gòu)到養(yǎng)殖設(shè)備等在行業(yè)內(nèi)都達(dá)到了國(guó)際一流水平，雞舍內(nèi)水、料、通風(fēng)、溫濕度全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)決策與管理都由有多年養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任，實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。同時(shí)，農(nóng)場(chǎng)全部依托集團(tuán)養(yǎng)殖服務(wù)中心實(shí)現(xiàn)了“十統(tǒng)一”服務(wù)，即統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，統(tǒng)一雞苗采購(gòu)，統(tǒng)一飼料專(zhuān)供，統(tǒng)一藥品招標(biāo)，統(tǒng)一疾病防疫，統(tǒng)一技術(shù)管理，統(tǒng)一銷(xiāo)售服務(wù)，統(tǒng)一信息平臺(tái)，統(tǒng)一人員管理，統(tǒng)一財(cái)務(wù)結(jié)算等，確保了養(yǎng)殖管理的標(biāo)準(zhǔn)化。

 

　　各養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)在養(yǎng)殖過(guò)程中，嚴(yán)格按照國(guó)際規(guī)范的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，強(qiáng)化生物安全，加強(qiáng)防疫，杜絕疫病發(fā)生，并按照出口企業(yè)的控殘標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一用藥。同時(shí)，全程使用微生態(tài)和酶制劑，從根本上解決了疫病防制和藥物殘留控制問(wèn)題，保證了肉雞生產(chǎn)的健康、安全。

 

　　不到5年時(shí)間，中慧在以山東為主的區(qū)域建成年出欄80萬(wàn)—100萬(wàn)羽肉雞的現(xiàn)代化大型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模雞場(chǎng)130余座，年出欄肉雞1億羽。更為重要而有意義的是，在中慧的推動(dòng)下，山東肉雞規(guī)�；�養(yǎng)殖已達(dá)90%以上，萬(wàn)羽以上養(yǎng)殖散戶(hù)基本絕跡。

 

　　為推動(dòng)禽業(yè)安全一體化，中慧通過(guò)新建、合作等方式，發(fā)展種禽、屠宰加工事業(yè)，將健康安全可追溯的食品供應(yīng)到肯德基、麥當(dāng)勞等快餐巨頭，送到百姓餐桌。

 

　　張?zhí)浦畷r(shí)刻關(guān)注企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，為避免養(yǎng)殖過(guò)程中的環(huán)境污染，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖廢棄物的充分利用，中慧集團(tuán)大力發(fā)展生物、生態(tài)產(chǎn)業(yè)，相繼投資建設(shè)了蛋白粉廠、羽毛粉廠、有機(jī)肥加工廠及蔬菜種植基地，初步形成了多個(gè)集健康養(yǎng)殖、綠色種植、食品加工為一體的綠色農(nóng)業(yè)聚落群，實(shí)現(xiàn)了資源循環(huán)再利用，徹底解決了食品安全問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)亞太中慧“健康食品，幸福生活”的美好愿景。

 

文化之道：愛(ài)心引導(dǎo)，培育好人

 

　　企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本驅(qū)動(dòng)力，文化管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的最高境界。張?zhí)浦�先生最重視的是企業(yè)文化，在企業(yè)的各種會(huì)議上，很少談具體的經(jīng)營(yíng)策略與措施，他所做的就是論文化、講理念、談做人。

 

　　鼎立公司（六和集團(tuán)的前身）在創(chuàng)立之初，張?zhí)浦�身體力行、敢為人先，在潛移默化中形成了樸素的“實(shí)干型”創(chuàng)業(yè)文化。隨著企業(yè)的不斷成長(zhǎng)，人生閱歷的豐富，企業(yè)家境界的提升，張?zhí)浦�又確立了“善、干、學(xué)、和”的六和核心價(jià)值觀、以人為本的企業(yè)文化理念；同時(shí)，確立“養(yǎng)育人、創(chuàng)財(cái)富、促進(jìn)社會(huì)文明進(jìn)步”的企業(yè)宗旨，為六和明確了其奮斗與發(fā)展的價(jià)值與意義。

 

創(chuàng)立中慧后，張?zhí)浦�以人為本的文化理念進(jìn)一步升華，經(jīng)過(guò)不斷反復(fù)修正，確立了“愛(ài)心、正面、創(chuàng)新、雙贏”的核心價(jià)值觀，目的就是培育好人，做好產(chǎn)品。

 

　　1、愛(ài)心。愛(ài)心是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，世界上一切美好的、生命里持久的事物都源自于愛(ài)心。愛(ài)的內(nèi)容廣泛而深刻；愛(ài)是恒久忍耐，又有恩慈。愛(ài)是不嫉妒，愛(ài)是不夸張，不張狂；不做害羞的事，不求自己的益處，不輕易發(fā)怒，不計(jì)算人的惡；不喜歡不義，只喜歡真理。凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。愛(ài)是永不止息。愛(ài)心主要體現(xiàn)為四個(gè)對(duì)待：愛(ài)心對(duì)待自己；愛(ài)心對(duì)待他人；愛(ài)心對(duì)待工作；愛(ài)心對(duì)待生活。

 

　　愛(ài)心對(duì)待自己，即對(duì)自己要好。人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)是自己。人只會(huì)被自己打敗，不會(huì)被別人打敗。優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的鐵律，人一旦跟不上時(shí)代的節(jié)奏，淘汰是自然的。要不斷反思，修煉心智，自我改變，成長(zhǎng)提升，這是對(duì)自己最大的愛(ài)心。

 

　　愛(ài)心對(duì)待自己還要對(duì)自己有個(gè)明確的人生規(guī)劃：人在十歲前后，應(yīng)以聽(tīng)話為主，做一個(gè)聽(tīng)話的好孩子；人在二十歲左右，應(yīng)以學(xué)習(xí)為主，打下文化基礎(chǔ)，做一個(gè)好學(xué)生；人在三十歲左右，應(yīng)以知識(shí)為主，讓自己成為有一技之長(zhǎng)，干一行、愛(ài)一行、專(zhuān)一行的人；人在四十歲左右，應(yīng)以做事為主，成為一個(gè)認(rèn)真、努力做事的人；人在五十歲左右，應(yīng)以做好人為主，當(dāng)好人、做好事必有好回報(bào)。五十歲后，人生重心要由工作往生活轉(zhuǎn)移，學(xué)會(huì)熱愛(ài)生活；人到六十歲之后，應(yīng)以生命為主，追求幸福、快樂(lè)、自由。

 

　　愛(ài)心對(duì)待他人，就要對(duì)他人好，愛(ài)人如己，尊重、關(guān)心他人，給他人帶來(lái)益處。作為主管，要關(guān)心員工生活，為員工工作、成長(zhǎng)提供一切便利；作為員工，要尊重主管，聽(tīng)從指揮，盡心盡力做好工作。

 

　　愛(ài)心對(duì)待工作，就要敬業(yè)愛(ài)崗，干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，精益求精，不斷超越，做到極致，做得不可替代。

 

　　愛(ài)心對(duì)待生活，就要熱愛(ài)生活，以飽滿(mǎn)的熱情迎接每一天；要珍惜生命，加強(qiáng)鍛煉，戒煙限酒；要珍惜友誼，對(duì)自己對(duì)別人好一點(diǎn)。要忘記昨天的成功，把握實(shí)實(shí)在在的今天，踏實(shí)工作，享受生活。

 

　　2、正面。凡事往好處想、往好處做，期盼好的結(jié)果，就是正面。人既有正面，也有負(fù)面，是正面負(fù)面的統(tǒng)一體。正面就是用積極、陽(yáng)光的心態(tài)面對(duì)一切。正面是仁愛(ài)、喜樂(lè)、和平、忍耐、恩慈、良善、信實(shí)、溫柔、節(jié)制等美德的聚合。負(fù)面則是自私、自大、嫉妒、仇恨、陰暗、抱怨、虛榮、爭(zhēng)斗、張狂、欺騙等品行在人身上的不同表現(xiàn)。

 

　　正面可讓人少煩惱、樂(lè)助人，做事簡(jiǎn)單，容易形成團(tuán)隊(duì)，成功的幾率就大。

 

　　3、創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)持久發(fā)展的動(dòng)力，自我反省、挖掘潛力、不斷改變是創(chuàng)新的主要途徑。學(xué)習(xí)可改變自己、提升能力；它有三個(gè)途徑：向書(shū)本學(xué)，向標(biāo)桿學(xué)，自我感悟。讀書(shū)可以增加知識(shí)，學(xué)習(xí)標(biāo)桿可以提高能力，反思自己可以挖掘潛力。我們要認(rèn)識(shí)到這三種通路的重要性，通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)干，提高自身能力與價(jià)值，得到更廣泛的認(rèn)可，贏得更大的發(fā)展空間。

 

　　4、雙贏。共存共榮，共同提升、成長(zhǎng)就是雙贏。合作是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。合則資源共享，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏；斗則互相防范，提高成本，兩敗俱傷。合作的前提是愛(ài)心、正面、創(chuàng)新，堅(jiān)持愛(ài)心、正面、創(chuàng)新，合作愉快長(zhǎng)久，最終達(dá)到雙贏的結(jié)果。雙贏是和諧的前提，和諧是雙贏的結(jié)果。

 

　　張?zhí)浦�高度重視人力資源建設(shè)。他認(rèn)為企業(yè)發(fā)展有三要素即人力資源、市場(chǎng)要素、資本要素。

 

　　人力資源是第一要素，在企業(yè)發(fā)展中，發(fā)揮60%--70%的作用。不管在六和還是中慧，他高度重視人才第一戰(zhàn)略，引入了尉安寧博士、蔣志榮博士等為代表的一批世界農(nóng)牧業(yè)頂級(jí)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)人才，并不斷派出專(zhuān)業(yè)人才到農(nóng)牧業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家學(xué)習(xí)，始終與國(guó)際最先進(jìn)農(nóng)牧業(yè)理念和實(shí)踐互動(dòng)，保證企業(yè)的發(fā)展與世界同步。他還不斷加大對(duì)中基層員工的培訓(xùn)，與中國(guó)農(nóng)大聯(lián)合開(kāi)辦了EMBA學(xué)習(xí)班，還送大批員工遠(yuǎn)赴新加坡、日本及臺(tái)灣等培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。目前，中慧集團(tuán)一年僅用于員工的培訓(xùn)費(fèi)用達(dá)千萬(wàn)之多。

 

　　六和、中慧員工的薪水在行業(yè)是出了名的，這都源于張?zhí)浦�先生的人才�?zhàn)略。在1997年六和的一次經(jīng)理人會(huì)上，張?zhí)浦�高調(diào)宣布提高員工工資，幅度為3倍，大部分經(jīng)理人都反對(duì)，因?yàn)檫@個(gè)工資數(shù)高于行業(yè)3、4倍，而且關(guān)鍵會(huì)影響企業(yè)業(yè)績(jī)。張?zhí)浦�先生說(shuō)：不要把員工收入看作是費(fèi)用，它是企業(yè)業(yè)績(jī)的一部分。這一舉措使得當(dāng)時(shí)的六和，與山東省內(nèi)的其他飼料企業(yè)的收入一下子拉開(kāi)了檔次，不僅激發(fā)了員工積極性，更使得各級(jí)各類(lèi)人才匯聚到六和。年底財(cái)務(wù)結(jié)算，提高工資不僅沒(méi)有增加費(fèi)用，相對(duì)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，費(fèi)用反而大幅降低。

 

　　張?zhí)浦�的這些舉措，不僅改變了企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)，更通過(guò)企業(yè)的帶動(dòng)，吸引了大批優(yōu)秀人才回歸行業(yè)，改變了整個(gè)行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了活力。

 

　　對(duì)待人才的重視，還體現(xiàn)在張?zhí)浦畬?duì)員工精神道德層面的要求。他提倡修煉人生“四德”，引導(dǎo)員工做好人，做好產(chǎn)品。

 

　　“四德”，即公德、道德、品德、美德。

 

　　公德，是公民立足社會(huì)所必須遵守的基本行為規(guī)范。根本之處就在于以別人為中心。

 

　　道德，是一個(gè)社會(huì)共同推崇的行為規(guī)范，做一個(gè)合格公民是最基本要求。有道德，人生和事業(yè)容易獲得持久成功，得到大家的喜愛(ài)和尊敬。

 

　　品德，即人品，一個(gè)人的品德如何，別人是評(píng)價(jià)的主體。人品需要恒久修煉，人品越好，別人評(píng)價(jià)越高。人品越好，產(chǎn)品質(zhì)量自然越好。

 

　　美德，指高尚的德行，是以為別人帶來(lái)益處為出發(fā)點(diǎn)。美德需要修煉，也需要弘揚(yáng)。

 

　　關(guān)于市場(chǎng)，張?zhí)浦�先生認(rèn)為，市場(chǎng)是第二要素，發(fā)揮20%--30%的作用，市場(chǎng)一定要做實(shí)、做細(xì)，在實(shí)與細(xì)的基礎(chǔ)上，做好、做透、做大。以食品為例，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)世界第一，正處于高速增長(zhǎng)期。僅山東人口就接近一億，食品消費(fèi)能力巨大。張?zhí)浦�的�?zhàn)略是，立足山東，密集開(kāi)發(fā)，讓山東人民率先享用健康、安全食品。他細(xì)分市場(chǎng)，緊緊把握質(zhì)優(yōu)價(jià)廉這一市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)鐵律，根據(jù)不同需求，生產(chǎn)不同層次產(chǎn)品，以為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值為基點(diǎn)，滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者的需求，真正為他們帶來(lái)益處，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任與價(jià)值。目前亞太中慧正從肉雞養(yǎng)殖、飼料加工、食品生產(chǎn)、生物開(kāi)發(fā)等向商品豬養(yǎng)殖、綠色種植、食品超市、現(xiàn)代物流等產(chǎn)業(yè)鏈方向延伸，力求縮短物流半徑，把品種豐富、健康安全、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者的餐桌。

 

　　張?zhí)浦�認(rèn)為，資本是第三要素，是企業(yè)生存發(fā)展的血脈，發(fā)揮的作用為10%。資本只是一種資源，為有能力的人所用。企業(yè)資本有銀行貸款、上市融資等多種來(lái)源，但合作是最佳渠道。亞太中慧與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)緊密合作，40多家企業(yè)95%以上是合資合作公司，這種合作發(fā)展模式，有利于企業(yè)的規(guī)模迅速擴(kuò)大、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、提升品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)共贏和諧。

 

來(lái)源：新浪網(wǎng)

 

 

 

微信查找好友：「gdfeed2005」，或者查找公眾賬號(hào)：「廣東飼料網(wǎng)」。關(guān)注我們，關(guān)注飼料業(yè)發(fā)展。