傲農(nóng)董事長(zhǎng)吳有林：專注和信念成就飼料業(yè)傳奇

    臺(tái)海網(wǎng)(微博)1月30日訊 （海峽商業(yè)記者李雪梅/文 黃少毅/圖）想象不到，個(gè)頭并不高大的吳有林卻創(chuàng)造了行業(yè)的奇跡。福建傲農(nóng)生物科技集團(tuán)有限公司2011年6月成立至2014年底短短3年時(shí)間，公司的銷售業(yè)績(jī)從幾千萬攀升到近50個(gè)億。

　　吳有林站在這個(gè)神話般的數(shù)字背后，始終靦腆地微笑著。他說，做事業(yè)專注和信念很重要。

　　差異化才有市場(chǎng)

　　2010年，吳有林與幾個(gè)志同道合的朋友合股在廈成立公司，即福建傲農(nóng)生物科技集團(tuán)有限公司。

　　選擇自己創(chuàng)業(yè)后面臨的第一道坎就是產(chǎn)品同質(zhì)化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無序化。經(jīng)過比對(duì)和市場(chǎng)分析，吳有林和團(tuán)隊(duì)把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放到了乳崽豬的飼料上，也就是專注于前期飼料。

　　前期飼料相當(dāng)于嬰幼兒奶粉，是小豬出生斷奶以后兩周內(nèi)最重要的營(yíng)養(yǎng)來源，其研發(fā)到成形一條龍的要求很細(xì)，是個(gè)系統(tǒng)工程。而同期時(shí)間里，市場(chǎng)里這一階段的飼料一直存在技術(shù)瓶頸。

　　這難不倒科班出身又有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的吳有林。他迅速組建科研團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)定位，首創(chuàng)了“前期營(yíng)養(yǎng)三階段”的產(chǎn)品模式。

　　有差異才有市場(chǎng)。這款名為“乳豬寶”的產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，立即占領(lǐng)了前期飼料的巨大份額。

　　農(nóng)村包圍城市

　　這幾年，福建全省的飼料產(chǎn)能從200多萬噸快速增長(zhǎng)到300多萬噸，平均增長(zhǎng)水平高于全國(guó)，這里面有傲農(nóng)公司的強(qiáng)力推動(dòng)。

　　吳有林通過對(duì)福建市場(chǎng)調(diào)查，制定的營(yíng)銷策略，是直接跟基層的客戶溝通，省去了一二級(jí)代理商的中間環(huán)節(jié)，廠家直通農(nóng)戶的路線，讓基層客戶享受到了最大程度的價(jià)格優(yōu)惠和政策優(yōu)惠。

　　僅僅3年時(shí)間，傲農(nóng)市場(chǎng)覆蓋全國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)，共成立了福建傲農(nóng)、漳州傲農(nóng)、南昌傲農(nóng)、廣州傲農(nóng)、四川傲農(nóng)等50多家子公司及29家生產(chǎn)基地。

　　最大程度延伸產(chǎn)品附加值

　　傲農(nóng)的產(chǎn)品定位一直是高質(zhì)高價(jià)，在行業(yè)里口碑不錯(cuò)。能被客戶接受，吳有林總結(jié)是品質(zhì)和服務(wù)，“讓客戶感受到我們產(chǎn)品的性價(jià)比”。

　　高性價(jià)比需要實(shí)力和底氣。對(duì)此，吳有林很自信：“我們不僅為客戶提供產(chǎn)品，還提供養(yǎng)殖的技術(shù)服務(wù)作為產(chǎn)品的附加值。我們團(tuán)隊(duì)很大，全國(guó)超過5400名員工，其中有3400多名技術(shù)服務(wù)人員，在全國(guó)各地為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)。只要客戶需要，顧問都會(huì)盡力在第一時(shí)間為客戶排憂解難。”

　　加強(qiáng)研發(fā)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

   從一年幾千萬的業(yè)績(jī)到現(xiàn)在幾十億的銷售奇跡，吳有林和他的團(tuán)隊(duì)一次次突破了行業(yè)極限。這里面，技術(shù)的研發(fā)無疑是巨大的引擎。

　　目前，傲農(nóng)集團(tuán)擁有專才碩士以上50人，高級(jí)職稱20多人，成立了院士、博士工作站及企業(yè)工程技術(shù)中心和實(shí)驗(yàn)基地，同時(shí)與各大高校也有密切合作。吳有林介紹，目前，公司工作重心是從乳崽豬營(yíng)養(yǎng)研究轉(zhuǎn)型過渡到種豬的營(yíng)養(yǎng)飼料研究。

　　按照計(jì)劃，再用3年時(shí)間，傲農(nóng)將做到確保產(chǎn)量350萬噸，力爭(zhēng)做到500萬噸，產(chǎn)值達(dá)到150億元。同時(shí)集團(tuán)也有上市和走出國(guó)門的規(guī)劃，成為全國(guó)農(nóng)貿(mào)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

　　作者：李雪梅 黃少毅 圖