錯過飼料業(yè)發(fā)展黃金十年 中糧求“狼性”望迎頭趕上

近日《中糧貿(mào)易啟航》刊登了中糧集團副總裁、中糧貿(mào)易總經(jīng)理遲京濤的專訪文章，談及了中糧在飼料板塊的一些發(fā)展思路。現(xiàn)全文刊登如下:

《啟航》:飼料部團隊經(jīng)歷了2011、2012兩年的虧損低谷，2013年扭虧，2014年超額完成集團和中心下達的利潤指標(biāo)，回到了正常的軌道。為什么在這個時候開展飼料事業(yè)部核心崗位競聘？飼料事業(yè)部核心崗位人員調(diào)整方案數(shù)易其稿，您為什么要力排眾議，堅持推行公開競聘？

遲總:首先，新的發(fā)展戰(zhàn)略要求飼料部有脫胎換骨的改變。飼料部錯過了十年發(fā)展的黃金期，而現(xiàn)在整個飼料行業(yè)進入了新的整合期，這給中糧飼料帶來了新的機遇。我們也在波士頓咨詢公司的協(xié)助下做出新的發(fā)展戰(zhàn)略。中糧飼料的優(yōu)勢有兩個：一是中糧集團在整個行業(yè)內(nèi)的影響和信譽，二是中糧飼料業(yè)務(wù)多元化的新產(chǎn)品組合。

其次，飼料事業(yè)部處于完全競爭的行業(yè)，這對于我們的團隊有著更高要求。中糧貿(mào)易除了政策性的臨儲業(yè)務(wù)之外，其他業(yè)務(wù)的競爭性都很強，其中競爭性最強、市場特點最明顯的是飼料業(yè)務(wù)。飼料部如果按照傳統(tǒng)國企管理方式，無法實現(xiàn)新的戰(zhàn)略，也沒有辦法抓住發(fā)展機遇期。從客觀上講，飼料事業(yè)部團隊的素質(zhì)，與我的要求、期望，與我們新戰(zhàn)略的要求存在著差距。

所以核心崗位公開競聘，把合適的人放在合適的崗位上，適應(yīng)了新的戰(zhàn)略、新的組織架構(gòu)、新的管控模式所帶來的新要求。優(yōu)化我們的團隊，提升我們核心崗位人員的素質(zhì)，才能達成新的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，我力排眾議，堅決推行競聘。飼料部要有脫胎換骨的改變，競聘上崗可能是最好、最徹底、最快捷的方式。

在中糧貿(mào)易其他的部門、業(yè)務(wù)，國企的特點要求我們能夠扶老攜幼，一起往前走。但飼料部不同，某種程度上講，飼料部的每一個員工、崗位都不能去混。說白了，都是應(yīng)該充滿狼性的人，才能應(yīng)對激烈的市場競爭。

通過公開競聘，可能人沒變，但是崗位進行了調(diào)整，即使崗位沒變，還是這個人，但是競聘上任給他（她）帶來的壓力是不一樣的。

《啟航》：這次競聘調(diào)整的幅度很大，現(xiàn)在新的經(jīng)理人已經(jīng)在各自的崗位上開始工作，您預(yù)估這個結(jié)果多大程度上達到了您的預(yù)期？

遲總：從選出來的團隊來講，我有百分之八十的信任度，相信他們能夠?qū)崿F(xiàn)新的發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)然最終還要看他們的努力程度。

《啟航》：飼料事業(yè)部曾經(jīng)錯失“黃金十年”的發(fā)展機遇。面對新的市場機會，飼料部已經(jīng)重新制定戰(zhàn)略整裝待發(fā)。您認(rèn)為，什么樣的“新飼軍”才能執(zhí)行戰(zhàn)略、應(yīng)對挑戰(zhàn)？

遲總：我當(dāng)過兵，從軍人的角度來看，“新飼軍”應(yīng)該像《亮劍》的那支部隊，劍鋒所指，所向披靡。如果用動物來比喻，我覺得應(yīng)該更像是狼。飼料部要比其他的品種線多一份狼性。

狼性，一是對事物的執(zhí)著，二是團隊作戰(zhàn)，三是不達目的，誓不罷休。希望“新飼軍”能夠打造成敢于亮劍的部隊，在激烈的市場競爭中，狹路相逢勇者勝。現(xiàn)在我給他們提的目標(biāo)是，2015、2016每年都增加一百萬噸，到2018年是600萬噸。

《啟航》：我們采訪過大區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，他們覺得每年一百萬噸的壓力不小。

遲總：如果把中糧貿(mào)易比喻成一個龐大的機器，那么整個機器的源動力在我們的下游——銷售。而銷售的主要客戶就是飼料企業(yè)，以銷帶采，通過銷售拉動采購，通過采購帶動物流，這樣采購、物流、銷售才能系統(tǒng)運作。從中，也可以看出飼料業(yè)務(wù)的規(guī)模對我們的重要性。

以豬飼料為例，它60%～70%的原料是玉米，如果飼料部的銷量達到800萬噸，那么60%的原料就將近500萬噸玉米，而這完全可以由我們自己采購。從這個角度來講，建立強大的出口，對我們上游的采購、中游的物流、下游的銷售至關(guān)重要。

從量上來講，我們的目標(biāo)確實很有挑戰(zhàn)。但是從產(chǎn)能來看，新廠建成近兩年，300多萬噸的產(chǎn)能，今年才實現(xiàn)120萬噸的產(chǎn)量。整個行業(yè)的產(chǎn)能利用率是60%，而我們是多少？才30%。行業(yè)里面優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)能利用率是百分之百。今年形勢不太好，但海大今年增加了100多萬噸，人家的增量，就是我們的產(chǎn)量。所以，明年從120萬噸增長到220萬噸就是一個正常的發(fā)展，相當(dāng)于把落下的課補回來。從220萬噸發(fā)展到320萬噸，實事求是地講光靠內(nèi)生性的發(fā)展，可能完成不了，需要收購兼并來完成。

今年我主要忙著整合，明年飼料部將是我抓的重點。目前，戰(zhàn)略已經(jīng)規(guī)劃好、團隊已經(jīng)到位，下一步我們將做出一個好的激勵機制，靠他們?nèi)ナ袌錾洗蚱�。外面的人說，國企搞不好飼料，飼料只能民企去干。我們要證明給別人看，國有企業(yè)也能搞好飼料。

《啟航》：飼料部所定的戰(zhàn)略和目標(biāo)，要求他們有跨越性的發(fā)展�？缭叫缘陌l(fā)展，會要求新的政策，也包括一些試錯，您能給他們多大的寬容度？

遲總：首先，從考核上就給了一定的寬容，即利潤不變，只考核量的增加。其次，在激勵機制方面，將來中糧飼料可以率先授予股票期權(quán)，實行Pre-IPO，使飼料部的經(jīng)理人伴隨著企業(yè)的發(fā)展價值也不斷地提升。最后，在中糧貿(mào)易、中糧集團的企業(yè)文化中，我們強調(diào)陽光、透明、開放、包容。董事長經(jīng)常說：小成績大慶祝，大錯誤小懲罰。我們要營造鼓勵創(chuàng)新、容忍失敗的環(huán)境。

然而，寬容也是有一定限度的。過去，成都飼料廠生產(chǎn)的飼料，豬吃了拉稀。這個事我見了飼料部就說，其實我不是抓住不放，而是想通過這件事，讓飼料事業(yè)部的經(jīng)理人和員工有刻骨銘心的認(rèn)識。類似這樣生產(chǎn)的問題、質(zhì)量的問題，關(guān)系到企業(yè)的形象，絕不能寬容。

《啟航》：此次競聘答辯，我們也去現(xiàn)場進行了旁聽，感覺競聘者準(zhǔn)備充分，精神面貌很好，答辯得也出色。您作為主考官，能不能談?wù)劯惺茏钌羁痰牡胤剑?/span>

遲總：這次競聘，我感受最深的有兩點：一是飼料部把核心崗位拿出來競聘是有必要的，也是正確的。在競聘過程中，競聘者通過不斷登臺演說、答辯，提升了他們的素質(zhì)，也優(yōu)化了團隊。

二是參加此次競聘的同志，無論是飼料事業(yè)部的，還是中糧貿(mào)易的，還是中糧其他單位的，在思想上都非常重視。從他們參加答辯的緊張程度就可以看出。尤其可以看出飼料部的同事想在后面的工作中，通過努力把工作做好的決心。

《啟航》：在集團內(nèi)部，其他經(jīng)營中心、領(lǐng)導(dǎo)對此次競聘有何評價？

遲總：首先，多數(shù)的兄弟企業(yè)和人力資源部門都給予了充分的肯定，其次，也都感到很驚奇，說你們是“動真格兒”的。我的目的是想喚醒這個團隊，使這個團隊增加一份狼性。換人不是目的，換思想才是主要目的，調(diào)動整個團隊的積極性、主動性，讓整個團隊緊張起來，振奮起來。

《啟航》：此次競聘活動已經(jīng)落下帷幕，飼料事業(yè)部的同事有些要離開自己原來的崗位。公司如何做到“無情下崗，有情操作”，在實現(xiàn)選拔人才的同時，也體現(xiàn)人文關(guān)懷？

遲總：從人力資源角度出發(fā)，我一直強調(diào)沒有無用之人，只有放錯崗位的人。公開競聘，競聘不上，事實就擺在這，不用我去做工作，大家都能想明白。從參與競聘開始，就要充分考慮到結(jié)果。這也就是為什么他們會緊張的原因。

競聘不成功的，會給他們安排其他崗位。原來是班子成員的，會保留原來的待遇，但不再用原來的稱謂。競聘上崗成功的，對飼料部是貢獻，離開的，也是貢獻。不適合這個崗位的競聘者，離開了之后去做自己適合的工作，對他本人來說，也能找回信心，找到實現(xiàn)人生價值的新途徑；如果還呆在原來的位置，那么對他自己、對組織都是不負(fù)責(zé)。而如果飼料部不做改變，十年之后就一個結(jié)果——證明了國企搞不了飼料，飼料部也只能關(guān)門大吉！

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