畜牧業(yè)電商 “陰謀”與“愛情”雙飛

 

　　最近，電商成為行業(yè)人最關(guān)注的熱點(diǎn)之一。先是大北農(nóng)高調(diào)提出移動互聯(lián)網(wǎng)與智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，之后是遠(yuǎn)方中匯3·15網(wǎng)上地板價甩賣預(yù)混料，再然后是新希望六和與京東深度戰(zhàn)略合作共建電商  綜合服務(wù)平臺，一副變天的樣子。這個節(jié)奏，我在年初“2014 畜牧業(yè)電商大潮起”一文中已經(jīng)指出過。這次，我說說里面的“陰謀”與“愛情”。

 

 

　　3月12日，一篇“養(yǎng)豬場沒有想到的兩個驚人秘密”的文章出現(xiàn)在畜牧行業(yè)的微信圈里，稱通過電商能讓市場上每噸五六千元的4%預(yù)混料降到3600元，信息的發(fā)布者是遠(yuǎn)方中匯。3月15日，他們又打出了“3·15讓利大促銷！買多少送多少（代金券）！”的口號，動作之大，讓行業(yè)震驚。

 

　　這樣的做法，讓遠(yuǎn)方中匯收到了很多業(yè)內(nèi)同行的電話，不是肯定，是質(zhì)問，批評他們出賣了行業(yè)，觸動了行業(yè)的根本利益。

 

　　陰險(xiǎn)的攪局者？還是“欲練神功，必先自宮”？

 

　　在我看來，都不是。他們只是認(rèn)為電商是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢罷了，預(yù)混料的高利潤又適合于網(wǎng)絡(luò)銷售，又適逢養(yǎng)豬業(yè)處于水深火熱中，實(shí)惠飼料有強(qiáng)大需求。于是，就出手了。

 

　　“自宮說”就更談不上了。且不說3600元/t還能賺錢，就是不賺錢也不必奇怪。因?yàn)樵诮裉熘挥刑峁┟赓M(fèi)，才能快速大量獲得用戶，然后你才有機(jī)會獲得一個支付的顧客群，這是今天互聯(lián)網(wǎng)的邏輯。

 

　　新希望六和集團(tuán)聯(lián)席董事長兼CEO陳春花日前說，“前不久我們?nèi)ゾ〇|交流，京東的副總裁全程講的是怎樣不賺錢的把產(chǎn)品賣出去，以獲取用戶。我們的同事當(dāng)時就傻掉了。”

 

　　很多時候，所謂“陰謀”，只是你沒有看見氣候在變化罷了。與其怨婦一樣指責(zé)人“陰謀”，不如同謀之。在畜牧行業(yè)，電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢，我們要做的是看清方向后果斷的順勢而為。

 

　　最后再說下容易“陰謀”的領(lǐng)域。我認(rèn)為，一是動保產(chǎn)品，二是飼料添加劑，三是預(yù)混料。原因很簡單，一是它們利潤厚，二是它們?nèi)菀讟?biāo)準(zhǔn)化，三是產(chǎn)業(yè)的集中度不高。這些領(lǐng)域的企業(yè)，如果不升級先前的玩法，今后的發(fā)展就會受到重大挑戰(zhàn)，就如微信對移動，支付寶對銀行。

 

 

　　一個是電商巨頭，一個是世界級農(nóng)牧企業(yè)，兩個巨頭牽手背后是怎樣的利益邏輯？4月29日，國內(nèi)農(nóng)牧巨頭新希望六和股份有限公司與國內(nèi)電商巨頭京東達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

 

　　雙方協(xié)定，將在“以互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級改造、共同打造城鄉(xiāng)資源無縫對接通道、探索農(nóng)業(yè)電子商務(wù)綜合服務(wù)解決方案”等領(lǐng)域形成廣泛的優(yōu)勢互補(bǔ)，為農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈上各方主體提供以電商為中心，物流及金融為兩翼，信息和技術(shù)為支撐的綜合服務(wù)平臺。此舉無疑將為中國農(nóng)業(yè)電商發(fā)展打開巨大想象空間。

 

 

　　而“愛情”的動力是，一個要把商品賣到城市，一個要把商品賣到農(nóng)村。

 

　　由此也產(chǎn)生一個問題，為什么不單飛？

 

　　從中糧的我買網(wǎng)，到通威的“全農(nóng)惠”生鮮網(wǎng)上商城，再到新希望的京東“愛情”，我們看到，行業(yè)巨頭們的電商路徑選擇差別很大。

 

　　那么，如何選擇路徑？

 

　　農(nóng)牧業(yè)與電子商務(wù)的良好結(jié)合，有3關(guān)要過：

 

　　一是信任關(guān)。生產(chǎn)資料需要較長一段時間后才能驗(yàn)證質(zhì)量，若品質(zhì)不佳，就會造成很大損失。相比借力已有的知名電商平臺，企業(yè)自建平臺形成品牌信任度的挑戰(zhàn)很大。

 

　　二是人才關(guān)。業(yè)內(nèi)懂電子商務(wù)的人不多，既懂農(nóng)牧業(yè)，又懂電子商務(wù)的人更少。沒有過硬的隊(duì)伍，如何建平臺？

 

　　三是服務(wù)關(guān)。僅僅提供一個網(wǎng)上場所讓企業(yè)開店，那不是電商。不能提供智能化物流體系、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用服務(wù)的電商，不是一個好電商。這對于業(yè)內(nèi)企業(yè)來說，就有些高大上了。

 

　　在一個分工的大時代，什么事都要自己做是需要大勇氣的，也是很不接地氣的。

 

　　具體到電商上，農(nóng)牧企業(yè)非要自己單飛，而不與靚女相戀，實(shí)在不是好的選擇。

 

　　時代已經(jīng)不一樣，我們的思維必須要更新。否則就會被挑戰(zhàn)打敗，然后被市場逐漸淘汰，不管你是誰。農(nóng)牧業(yè)的電商就是這樣的問題。

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代下，順應(yīng)趨勢要相信兩件事：一是事情發(fā)生的速度越來越快；二是事情總有人會做。今天，已經(jīng)有人動了預(yù)混料的奶酪；明天，會不會有人動疫苗、獸藥的奶酪？后天，會不會有人動添加劑乃至教槽料的奶酪？

 

　　畜牧業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)大時代已經(jīng)來臨，在新的時代，我們只有兩條路可走：一是調(diào)整自己的步伐；二是坐以待斃。

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，整個畜牧業(yè)會變成一個妙趣無窮的實(shí)驗(yàn)室，有“陰謀”更有“愛情”。每一個企業(yè)，每個人都是其中的設(shè)計(jì)師和參與者。這個試驗(yàn)，值得我們屏氣凝神、心懷敬畏、全情投入。

 

畜牧大集網(wǎng)
作者：胡文輝