通威在華東又有新動作 釋放的信號很明確

　　

　　7月1日，會議特別邀請中山大學中外管理學院特聘教授、著名管理學專家梁沈老師給銷售精英做了一天的互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)培訓，梁沈老師從什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷、如何使用二維碼營銷、如何使用微信公眾平臺營銷、如何使用互聯(lián)網(wǎng)巨量拓展新客源、如何使用互聯(lián)網(wǎng)核武推廣、互聯(lián)網(wǎng)營銷如何持續(xù)落地等方面進行了詳細講解，并在現(xiàn)場進行了實操訓練。對于一群從業(yè)水產(chǎn)行業(yè)、依然靠傳統(tǒng)銷售方式開展業(yè)務(wù)的飼料銷售人員來說，梁沈老師的培訓極大地拓展了他們的視野，打開了銷售新思路。

　　

　　另外，會議還邀請了水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道主編羅丹分享《互聯(lián)網(wǎng)背景下水產(chǎn)飼料行業(yè)及水產(chǎn)品態(tài)勢分析》、南京信息工程大學氣象專家于文金教授解析《氣象氣候要素與水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的關(guān)聯(lián)性》、中國水產(chǎn)科學研究院淡水漁業(yè)研究中心謝駿研究員介紹《魚病防控體系的建立和通威華東研究院的成立》，此外，通威集團嚴虎總裁、王尚文副總裁、華東片區(qū)宋剛杰總裁等多名通威管理高層、經(jīng)銷商代表和部分優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員也在會上進行了多方面交流，讓銷售精英充分了解了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，為下一步更好地開展服務(wù)營銷工作奠定了基礎(chǔ)。

　　

　　通威集團嚴虎總裁現(xiàn)場交流

　　

　　嚴虎：縱深推進科技服務(wù)營銷 啟動價值營銷

　　

　　本次會議上，通威集團嚴虎總裁面對現(xiàn)場500多位銷售精英，語重心長地和他們交流了1個多小時，他談到，目前行業(yè)正處于重大轉(zhuǎn)型時期，通威也正在加速轉(zhuǎn)變觀念，加強開放和學習的意識，同時也呼吁行業(yè)正當競爭和競賽，從而推動行業(yè)健康發(fā)展。

　　

　　嚴虎認為通威華東戰(zhàn)區(qū)服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型領(lǐng)先于通威全國其他片區(qū)，他談到：“華東片區(qū)宋剛杰經(jīng)理首先提出了“飼料之外下功夫”的思想觀念，片區(qū)技術(shù)服務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員的比例為全集團最高，所推廣的苗種品種和銷量最多、動保產(chǎn)品品種最全、銷量增長最快，365養(yǎng)殖模式建設(shè)案例和數(shù)據(jù)收集工作正在全面推動。”

　　

　　嚴虎還談到，目前整個行業(yè)正處在迅速轉(zhuǎn)型過程中，通威作為行業(yè)龍頭企業(yè)，更加需要迅速往服務(wù)營銷方向轉(zhuǎn)型，要迅速把營銷經(jīng)理培養(yǎng)成為技術(shù)服務(wù)經(jīng)理，把服務(wù)工作落地。“通威下一步的發(fā)展方向：在科技服務(wù)營銷縱深推進的同時，啟動價值營銷。”嚴虎說，飼料和養(yǎng)殖行業(yè)低迷行情已持續(xù)兩年多，產(chǎn)能過剩、養(yǎng)殖效率低下、質(zhì)量差、養(yǎng)殖不賺錢等問題突出，但是國家目前并沒有采取農(nóng)業(yè)補貼的辦法扶持，而是決心要全面用市場手段解決。目前農(nóng)村改革和新農(nóng)村建設(shè)在加速和幫助養(yǎng)殖行業(yè)轉(zhuǎn)型，畜禽會很快，水產(chǎn)養(yǎng)殖可能會慢一點，會經(jīng)歷由量變到質(zhì)變的過程，需要我們對水產(chǎn)養(yǎng)殖模式和方法進行全面思考。飼料行業(yè)正在經(jīng)歷人才、資本、規(guī)模等各方面的充分競爭，而且還面臨著嚴峻的質(zhì)量安全問題，行業(yè)門檻也全面提高，下一輪將面臨中大企業(yè)之間的全面競爭，競爭格局和方式會發(fā)生根本改變。嚴虎強調(diào)，在這個行業(yè)困難時期，每個參與者面臨的境遇都一樣，這個時候信心尤其重要，通威沒有絕招，只能腳踏實地地做好服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型工作。

　　

　　通威2015年開始圍繞養(yǎng)殖全過程推廣科技服務(wù)營銷工作，堅持走差異化競爭道路，嚴虎談到，通威差異化營銷分為三個階段，第一個階段是產(chǎn)品技術(shù)的差異化，第二個階段是圍繞養(yǎng)殖展開的科技服務(wù)營銷，未來第三個階段是靠先進的商業(yè)模式引領(lǐng)發(fā)展，即價值營銷。目前通威在穩(wěn)定提升第一個階段，全面縱深推進第二個階段，并在思考啟動第三個階段。下一步通威要強化發(fā)展和推廣種苗、養(yǎng)殖環(huán)境改善、動物保健預(yù)防、365科學養(yǎng)殖模式等方面，并實現(xiàn)全面數(shù)據(jù)說話，絕對不能停留在形式上，從而取得差異化優(yōu)勢，引領(lǐng)水產(chǎn)養(yǎng)殖的第二次革命。

　　

　　中國水產(chǎn)科學研究院淡水漁業(yè)研究中心謝駿研究員介紹《魚病防控體系的建立和通威華東研究院的成立》

　　

　　謝駿：建立魚病整體防控體系

　　

　　面對魚、蝦病害愈演愈烈的現(xiàn)狀，需要對傳統(tǒng)靠藥物防控病害的理念進行重新思考，建立養(yǎng)殖期的病害整體防控技術(shù)體系。謝駿認為該體系由預(yù)防技術(shù)體系、預(yù)控技術(shù)體系和控制技術(shù)體系三部分組成，正常期的預(yù)防技術(shù)體系由預(yù)警技術(shù)、免疫技術(shù)、增氧技術(shù)、生態(tài)調(diào)控技術(shù)和傳播途徑切斷技術(shù)組成。應(yīng)激期的預(yù)控技術(shù)體系分為應(yīng)激節(jié)點技術(shù)（氣候、捕撈、運輸、分塘、用藥等）、應(yīng)激用藥技術(shù)（目的：減少病原體、增加耐應(yīng)激能力）和應(yīng)激調(diào)水技術(shù)（維持池塘穩(wěn)定）三部分。

　　

　　華東地區(qū)上半年氣候受厄爾尼諾影響，氣候很不正常，表現(xiàn)為氣溫偏低、陰雨天較多，根據(jù)多年華東地區(qū)漁業(yè)生產(chǎn)的研究經(jīng)驗，謝駿預(yù)測華東地區(qū)下半年病害會大幅減弱，養(yǎng)殖穩(wěn)定期會較長，產(chǎn)量有望大幅提高，立秋過后飼料銷售將比去年同期大幅增加。

　　

　　大豐通威服務(wù)部經(jīng)理李發(fā)明分享《通威鯽魚重大疾病課題組項目進展及成果》

　　

　　李發(fā)明：鯽魚鰓出血病防控項目階段成果

　　

　　會上，江蘇大豐通威服務(wù)部經(jīng)理、通威異域銀鯽疾病綜合防治體系建設(shè)聯(lián)合攻關(guān)項目負責人李發(fā)明對該項目的進展情況進行了匯報。2015年1月該項目啟動以來，項目組就在大豐地區(qū)展開了池塘水質(zhì)、底質(zhì)背景屬性調(diào)查，對已放苗池塘按計劃開展了水質(zhì)、底質(zhì)、浮游生物跟蹤研究。項目組共采集水質(zhì)樣品249個，檢測指標1658項；底質(zhì)樣品85個，檢測指標585項；浮游生物樣品96個，檢測指標96項；共出具檢測報告103份。通過對底泥監(jiān)測及底棲動物的調(diào)研，項目組發(fā)現(xiàn)底泥問題主要集中在環(huán)溝中，應(yīng)在采取干塘、曬塘、清淤、殺滅底棲動物（減少孢子蟲中間寄主）等措施的同時，加強對環(huán)溝和料臺地底改。

　　

　　此外，今年大豐通威共建立了18戶19個池塘共計3254畝（含水花培育3戶27畝，規(guī)格魚種培育3戶270畝）的365養(yǎng)殖模式示范塘，按照通威365養(yǎng)殖模式要求進行養(yǎng)殖管理，目前都沒有發(fā)生鯽魚鰓出血病和大量死魚情況，即使是去年發(fā)病較嚴重的塘口。

　　

　　華東片區(qū)宋剛杰總裁在會議最后給銷售精英談到：在上半年長期氣溫較低、陰雨連綿、魚價行情低迷、病害嚴重等不利因素的影響下，目前華東地區(qū)飼料銷量和去年同期相比下降幅度較大，但短期銷量并不能代表全年，團隊對此應(yīng)該正確認識。根據(jù)氣候規(guī)律，一個區(qū)域的日照時數(shù)、年積溫總量和降水量不會有太大變化，所以今年飼料銷售應(yīng)該呈現(xiàn)前低后高的趨勢，應(yīng)以樂觀的心態(tài)來看待今年的飼料銷售形勢。

　　

　　此外，會議還選出了3位優(yōu)秀經(jīng)銷商和10位優(yōu)秀銷售精英分享了各自市場成功的銷售案例，并進行了現(xiàn)場互動交流。

　　

　　南京通威總經(jīng)理顧繼銳分享《歐洲(丹麥、挪威)三文魚養(yǎng)殖考察》見聞

 

　　

　　通威華東大區(qū)總經(jīng)理助理何登平分享《實現(xiàn)“快樂營銷”的六大思維和行動變革要素》

 

　　

　　南京信息工程大學氣象專家于文金教授解析《氣象氣候要素與水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的關(guān)聯(lián)性》

 

　　

　　水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道主編羅丹分享《互聯(lián)網(wǎng)背景下水產(chǎn)飼料行業(yè)及水產(chǎn)品態(tài)勢分析》

　

　

　　中山大學中外管理學院特聘教授梁沈老師做互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)培訓

　

　

　　通威華東戰(zhàn)區(qū)團隊展示

 

　　

　　銷售精英優(yōu)秀成功分享現(xiàn)場演講最佳人氣獎

　

　

　　優(yōu)秀服務(wù)明星獎

　

　

　　優(yōu)秀片區(qū)獎

 

　　

　　優(yōu)秀市場明星獎

 

　　

　　優(yōu)秀銷售精英代表分享成功案例

　　

　　優(yōu)秀銷售精英代表分享成功案例