向2023年9億的目標(biāo)邁進(jìn)，酸能的底氣與魄力從何而來？

2020 年，我們都面臨更多的挑戰(zhàn)，也迎來更多的機(jī)遇、更多的成就。對(duì)于2020年的飼料行業(yè)而言，貿(mào)易戰(zhàn)、新冠疫情、非瘟疫情、禁抗令帶來的沖擊透過行業(yè)企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)量波動(dòng)傳導(dǎo)而來，讓原本就處于轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力之下的行業(yè)更增了幾分不易。但在酸能看來，行業(yè)洗牌背后，卻也是在為有準(zhǔn)備者鋪平道路。能夠在相對(duì)困難的市場(chǎng)環(huán)境下逆勢(shì)脫穎而出的企業(yè)，就能夠在雨過天晴后，在上升通道中搶占先機(jī)。

2020年4月23日，綠生源品牌戰(zhàn)略升級(jí)與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)通過線上響亮發(fā)布，全國(guó)最大的酸化劑生產(chǎn)企業(yè)——綠生源，品牌戰(zhàn)略正式升級(jí)為“酸能”（nuacid），力爭(zhēng)五年內(nèi)進(jìn)入國(guó)際一流酸化劑品牌。展望飼料行業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)將還是未來一段時(shí)間內(nèi)的主題；市場(chǎng)需求依然巨大，但精耕細(xì)作會(huì)取代過去野蠻擴(kuò)張的格局。2020年，在宏觀環(huán)境不利于行業(yè)發(fā)展的背景下，酸能取得業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)效率的全面上揚(yáng)。這背后，來自對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的堅(jiān)持和積淀，是酸能品牌升級(jí)背后最堅(jiān)實(shí)的助力。

在酸能品牌發(fā)布時(shí)隔3個(gè)月后，2020年7月，酸能啟動(dòng)2359戰(zhàn)略計(jì)劃，旨在疏通內(nèi)部管理系統(tǒng)，搭建高素質(zhì)人才隊(duì)伍，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和效率。2359戰(zhàn)略的實(shí)施是配套酸能品牌發(fā)布，從內(nèi)到外支撐品牌升級(jí)。

那什么是2359戰(zhàn)略？據(jù)酸能董事長(zhǎng)胡文繼先生介紹，“2359”簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是通過市場(chǎng)的高效運(yùn)作，在2023年實(shí)現(xiàn)9億元銷售收入。其中，“2”代表國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩大市場(chǎng)；代表Ⅰ類/Ⅱ類產(chǎn)品（消化酸/腸道酸）齊頭并進(jìn)；代表技術(shù)與市場(chǎng)雙核驅(qū)動(dòng)。“3”代表3年規(guī)劃，即2020-2021年實(shí)現(xiàn)規(guī)范化戰(zhàn)略；2021-2022年系統(tǒng)化戰(zhàn)略；2022-2023年酸生態(tài)化戰(zhàn)略。“5”即打造公司5大核心能力：產(chǎn)品力、品牌力、數(shù)字力、市場(chǎng)力、組織力。“9”即2023年實(shí)現(xiàn)9億元銷售收入。按區(qū)域分，通過國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的銷售聯(lián)動(dòng)，快速提高市場(chǎng)份額，共同實(shí)現(xiàn)9億元銷售目標(biāo)；按產(chǎn)品分，2023年II類產(chǎn)品產(chǎn)能50000噸，I類產(chǎn)能40000噸。據(jù)胡總介紹，目前公司產(chǎn)品主要以I類產(chǎn)品（消化酸）為主，但隨著我國(guó)飼料禁抗的深入推進(jìn)，公司將推動(dòng)上游戰(zhàn)略性原材料整合，持續(xù)提升公司II類產(chǎn)品和新功能產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，未來公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必然更多是向II類替抗產(chǎn)品傾斜。

對(duì)于以傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式管理了十幾年的公司來說，改變經(jīng)營(yíng)模式和效率，并不能一蹴而就。因此，酸能啟動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略升級(jí)，并制定了全面詳實(shí)的戰(zhàn)略實(shí)施方案。戰(zhàn)略落地主要分為三個(gè)階段進(jìn)行：第一階段，主要推進(jìn)“規(guī)范化戰(zhàn)略”，即在2020-2021年，全面升級(jí)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃體系、流程體系、績(jī)效體系、薪酬體系、激勵(lì)體系。目前，已順利推進(jìn)到流程體系的建設(shè)。第二階段主要推進(jìn)“系統(tǒng)化戰(zhàn)略”，即在2021-2023年，完成公司的能力建設(shè)，包括品牌力、產(chǎn)品力、數(shù)字力、市場(chǎng)力、團(tuán)隊(duì)力的打造和發(fā)展。第三階段主要推進(jìn)“酸生態(tài)鏈”戰(zhàn)略，即圍繞“酸遍全球”愿景，打造屬于酸能的生態(tài)鏈，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展。

2359戰(zhàn)略立下目標(biāo)并非空穴來風(fēng)，而是基于當(dāng)前正值飼料禁抗的風(fēng)口浪尖，酸在飼料禁抗及養(yǎng)殖減抗中的重要價(jià)值；基于公司對(duì)酸的市場(chǎng)容量和發(fā)展前景的基本判斷；基于市場(chǎng)、產(chǎn)品和客戶維度對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行了檢視和測(cè)算等做出的發(fā)展規(guī)劃。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的底氣和魄力，首先是硬件支撐。酸能現(xiàn)階段擁有兩大生產(chǎn)基地：上�；�地和廣東清遠(yuǎn)基地，分別占地20畝和30畝，總投資8200萬元和1.2億元，產(chǎn)能2500噸/月和6500噸/月，完全能匹配2359戰(zhàn)略。此外，公司在上游積極布局，力爭(zhēng)打通整個(gè)產(chǎn)品鏈，保持領(lǐng)先酸制劑細(xì)分行業(yè)半步的優(yōu)勢(shì)。目前，湖南原料生產(chǎn)基地和廣西原料生產(chǎn)基地均在籌建中。

二是專業(yè)領(lǐng)域持續(xù)的研發(fā)投入。目前，公司核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)由3名博士和6名碩士組成。未來五年，企業(yè)擬自主投入研發(fā)費(fèi)用3000萬元以上，將繼續(xù)圍繞基礎(chǔ)研發(fā)、應(yīng)用研發(fā)、工藝研發(fā)三大板塊展開研發(fā)�；�礎(chǔ)研發(fā)以建立酸的大數(shù)據(jù)庫為目標(biāo)，應(yīng)用研發(fā)旨在形成完整產(chǎn)品應(yīng)用方案，工藝研發(fā)力爭(zhēng)掌握全球領(lǐng)先的制造能力。這也是酸能由酸制劑生產(chǎn)商向酸制劑服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變的重要支撐。

三是市場(chǎng)基礎(chǔ)。酸人以全力以赴為價(jià)值觀，無論外界環(huán)境如何變化，選對(duì)了賽道，并始終堅(jiān)持做好自己，就注定能夠成就卓越，走向這個(gè)行業(yè)的光明未來。正是源于這份堅(jiān)持，酸能贏得了全國(guó)各地知名企業(yè)的支持和厚愛，在TOP30的飼料企業(yè)中合作率85%以上。

四是未來養(yǎng)殖趨勢(shì)與公司使命的高度契合。2020年7月1日，我國(guó)禁抗令開始實(shí)施，健康養(yǎng)殖將是行業(yè)熱點(diǎn)。未來，養(yǎng)殖端減抗必將成為趨勢(shì)。在這種行業(yè)趨勢(shì)下，經(jīng)過大量的試驗(yàn)和生產(chǎn)實(shí)踐證實(shí)，酸制劑已成為全球健康養(yǎng)殖者的首要選擇之一。而從綠生源到酸能的十多年發(fā)展中，公司的研發(fā)和生產(chǎn)都是圍繞通過酸制劑的應(yīng)用，讓動(dòng)物更健康，食品更安全，生活更美好展開�？蛻舴�務(wù)也在秉承為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向，從原來單一服務(wù)飼料廠逐漸到中大型養(yǎng)殖場(chǎng)在轉(zhuǎn)變。

2359戰(zhàn)略的制定，讓酸能的未來更加清晰。人才是企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和持續(xù)發(fā)展的首要資源。酸能深信未來企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是技術(shù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的還有人才競(jìng)爭(zhēng)。所以如何培養(yǎng)人才、吸引人才、留住人才，成為2359戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的首要前提。為了讓企業(yè)和人才互相成就，讓個(gè)人事業(yè)的發(fā)展與企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)相統(tǒng)一，酸能一方面始終營(yíng)造尊重人才、善待人才的良好氛圍，一方面制定一份從人才識(shí)別、人才評(píng)價(jià)到人才激勵(lì)極具吸引力的激勵(lì)方案。整個(gè)激勵(lì)方案理順了公司目標(biāo)與個(gè)人發(fā)展之間的邏輯，從職務(wù)晉升通道、收入分配體系，每個(gè)人都可以非常清晰地看到自己現(xiàn)階段定位和未來發(fā)展方向。

值得一提的是，方案中最吸引眼球之處在于酸能首次開放了股權(quán)和期權(quán)，并且納入財(cái)富倍增計(jì)劃，讓員工分享企業(yè)利潤(rùn)，一份投入，未來五份收益。此次股權(quán)期權(quán)的開放，一方面是為了回饋始終懷揣著酸夢(mèng)想在崗位上兢兢業(yè)業(yè)的酸人們，讓大家對(duì)貢獻(xiàn)有激情，對(duì)回報(bào)有信心，讓人才留得住。另一方面為外來有志于酸事業(yè)的外來優(yōu)秀人才預(yù)留了相應(yīng)的股權(quán)、期權(quán)，讓新成員迅速與企業(yè)形成利益共同體，讓人才引得進(jìn)。

正如酸能總經(jīng)理高增兵先生在2359戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上所說：“酸能是一個(gè)開放的平臺(tái)，是一個(gè)合作共贏的平臺(tái)，更是一個(gè)有付出就有收獲的平臺(tái)。從產(chǎn)品、品牌到經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，我們堅(jiān)信專業(yè)的力量，深信酸的未來，堅(jiān)守酸的初心。只有相信，才能看見。在前進(jìn)的道路上，如果你也是一個(gè)奮斗者，一個(gè)創(chuàng)新者，一個(gè)追夢(mèng)者，那么加入我們吧，用酸，讓動(dòng)物更健康、食品更安全、生活更美好。”