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廣東通威的成功之道

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日期：2011-04-27 09:58
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廣東通威飼料公司于2000年成立，經(jīng)過十年的努力拼搏，銷量由一開始的一萬噸發(fā)展到30多萬噸，銷售收入超過10億元；規(guī)模由單一的飼料廠發(fā)展到預(yù)混料廠、食品加工廠、獸藥廠、通威魚商貿(mào)公司、苗種場、養(yǎng)殖基地等，初步形成產(chǎn)業(yè)鏈。

廣東通威為何能夠發(fā)展如此之快？答案可以歸納為：正確的經(jīng)營策略和穩(wěn)健的發(fā)展模式。

一、現(xiàn)款銷售。通威進(jìn)入廣東后，堅(jiān)決實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售政策，對經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶讓利，現(xiàn)款銷售，挑選有資金實(shí)力、善經(jīng)營會(huì)管理、懂技術(shù)、認(rèn)同通威企業(yè)文化的優(yōu)秀經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶作為合作伙伴，取得“公司、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶三方步入良性循環(huán)、三方都受益”的良好效果。一些經(jīng)銷商說，我們跟通威合作做飼料，不僅賺了錢，更是學(xué)會(huì)了如何做生意。

二、謀求雙贏。由于國內(nèi)飼料原料的缺乏及國際市場供需變化，造成飼料原料成本不斷上漲，加上國內(nèi)人力資源成本、生產(chǎn)經(jīng)營成本等進(jìn)一步增加，飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高成本時(shí)代。企業(yè)既要保持合理的盈利水平，又要幫助養(yǎng)戶創(chuàng)造價(jià)值，挑戰(zhàn)不小。廣東通威一方面加強(qiáng)自身管理，提高經(jīng)營效率，另一方面實(shí)施產(chǎn)品價(jià)格隨行就市，產(chǎn)品質(zhì)量保持最優(yōu)性價(jià)比的策略，開創(chuàng)了用戶與企業(yè)雙贏的可喜局面。

三、科技先行。針對廣東養(yǎng)殖水面大，但單產(chǎn)低、病害多等特點(diǎn)，通威積極推廣先進(jìn)的養(yǎng)殖模式，提高養(yǎng)殖戶的科學(xué)養(yǎng)殖水平。主要采取“八字方針?biāo)亩ㄔ瓌t”、“合理混料生態(tài)循環(huán)”等八個(gè)方面的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)辦法，進(jìn)行普及培訓(xùn)和推廣使用，幫助養(yǎng)殖戶提高單產(chǎn)、加速商品周轉(zhuǎn)率、降低成本，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。這也讓廣大用戶對通威產(chǎn)品的質(zhì)量、經(jīng)營模式和飼養(yǎng)方式產(chǎn)生獨(dú)特的認(rèn)同和信賴。

四、做好定位。廣東市場容量大、產(chǎn)品多、地區(qū)差異化，廣東通威在對市場進(jìn)行廣泛調(diào)查的基礎(chǔ)上，確立主推產(chǎn)品與輔推產(chǎn)品，并要求以20%的主推產(chǎn)品占公司總銷量的80%，以20%的產(chǎn)品獲利占公司的80%，這樣既避免了產(chǎn)品多、市場主推產(chǎn)品無優(yōu)勢、品牌不明確的問題，又避免了生產(chǎn)銷量成本較高的弊端。

五、重視服務(wù)。針對養(yǎng)殖戶分布相對分散，養(yǎng)殖規(guī)模相對較小并且養(yǎng)殖技術(shù)相對落后的現(xiàn)狀，通威市場銷售、技術(shù)服務(wù)部門實(shí)行24小時(shí)無償為養(yǎng)殖戶進(jìn)行養(yǎng)殖技術(shù)、防病治病、調(diào)節(jié)水質(zhì)等服務(wù)；成立了專家技術(shù)服務(wù)團(tuán)，及時(shí)開展用戶技術(shù)培訓(xùn)會(huì)等；同時(shí)還提供優(yōu)質(zhì)苗種、產(chǎn)品銷售、食品加工等系列服務(wù)工作。在營銷隊(duì)伍中，都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的大學(xué)生，他們必須當(dāng)好“六大員”，即：公司宣傳員、飼料產(chǎn)品推銷員、養(yǎng)殖服務(wù)技術(shù)員、市場信息傳播員、經(jīng)營管理員和制定營銷方案的指導(dǎo)員。

六、人才領(lǐng)先。通威采用現(xiàn)代企業(yè)管理制度，堅(jiān)持以人為本，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求。在管理人員中，大專以上文化程度者達(dá)95%以上，高、中級技術(shù)人才占80%以上。對人才的管理方面，首先是信任與尊重，其次是授權(quán)（委以重任），再次是待遇。廣東通威成立以來，先后培養(yǎng)總經(jīng)理級高級管理人才近20人，部門經(jīng)理級中層管理人才50多人，分別在不同的崗位上發(fā)揮聰明才智，為公司的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

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　　廣東省飼料行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡稱協(xié)會(huì)）成立于1990年3月，是我省飼料行業(yè)企事業(yè)單位自愿組成的行業(yè)社團(tuán)。目前協(xié)會(huì)會(huì)員單位近400家、理事單位101家、常務(wù)理事單位56家、副會(huì)長21家。

　　協(xié)會(huì)在省民間組織管理局、省農(nóng)業(yè)廳的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，秉承“民主辦會(huì)、規(guī)范行為、反映訴求、服務(wù)為本”的服務(wù)宗旨，緊密團(tuán)結(jié)廣大會(huì)員，在為政府、行業(yè)、企業(yè)服務(wù)，搭建政府與行業(yè)間橋梁，協(xié)調(diào)并維護(hù)會(huì)員利益，引導(dǎo)行業(yè)自律，促進(jìn)技術(shù)交流與推廣應(yīng)用，加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)等方面，作出了大量有益工作。

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